Менеджер по продажам (глобальный рынок)

Наш клиент - компания нового поколения в сфере разработки ПО. Они помогают бизнесам запускать кастомные цифровые продукты и MVP за 10-14 дней с помощью собственной AI-платформы с low-code. Решение автоматизирует разработку, ускоряет выход на рынок и снижает затраты - чтобы малый бизнес и стартапы быстрее проверяли гипотезы, привлекали пользователей и начинали зарабатывать.

Мы Ищем Менеджера по продажам для активной экспансии в новые регионы и сегменты - не просто обработка входящих заявок. Основной фокус - SMB и средний рынок в e-commerce, SaaS, цифровых и онлайн-сервисах: там, где есть четкие бизнес-процессы и потребность в быстром прототипировании.

На старте главная задача - построить воронку через личный нетворк и активный аутрич, закрыть первые сделки и сформировать сильные кейсы для дальнейшего масштабирования.

Что нужно делать:

• Строить и вести полный цикл активных продаж: целевые списки, сегментация, аутрич в LinkedIn/email/звонки, первичная квалификация, встречи

• Использовать личную сеть контактов в EU, US, GCC или APAC для быстрых интро, демо и пилотов

• Проводить discovery-звонки, разбираться в бизнес-задачах клиента и переводить их в ценность продукта - не просто "сделаем приложение"

• Закрывать сделки: демо, сбор требований, коммерческие предложения, переговоры, подписание договора, допродажи

• Работать с основателями и маркетингом над стратегией выхода на рынок, сегментацией и позиционированием

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях для усиления бренда и генерации рефералов

Кого мы ищем:

• 4-6+ лет в B2B-продажах / бизнес-девелопменте, желательно в AI/IT/разработке или SaaS

• Опыт продаж кастомных цифровых решений (веб/мобайл, платформы, порталы) SMB и среднему рынку

• Живая личная сеть с небольшими и средними компаниями в MENA, CEE, UK, US или APAC - и готовность ее активно монетизировать

• Понимание цикла продаж: быстрые SMB-сделки (10-30 дней на теплых лидах) и 3-4 месяца на холодный аутрич

• Опыт работы по модели SDR + AE/BDM или полный цикл продаж - и готовность совмещать обе функции на старте

• Умение работать по четким KPI (встречи, пайплайн, выручка) и трезво управлять ожиданиями по срокам

Подход к выходу на рынок:

• Первоначальный фокус - количество релевантных встреч, первые закрытые сделки и сильные кейсы, а не максимизация маржи

• На старте нужно подготовить детальный 90-дневный план: сегментация, ICP, каналы аутрича, структура кампаний, план использования сети контактов

• В перспективе - возможность выделить SDR-роль или построить команду под тебя, если модель покажет результат

Условия:

• Фиксированный оклад (зависит от опыта, обсуждается) + KPI + % с каждой закрытой сделки

• Оклад - ежемесячно; KPI-бонусы и комиссии - ежеквартально

• Полностью удаленно, рабочее время - по твоему часовому поясу

• Прямой доступ к основателям и влияние на стратегию входа на рынки MENA и Европы

Кому подойдет:

• Тем, кто хочет строить выручку с нуля, а не обслуживать готовые аккаунты в зрелой компании

• Тем, кто комфортно себя чувствует на ранних стадиях, честно смотрит на риски и хочет влиять на продукт, маркетинг и GTM - не только закрывать сделки

• Тем, кто ценит прозрачные KPI и возможность зарабатывать значительно выше базы за счет комиссий