Коммерческий директор (CCO)

О компании:

Крупная и стабильная компания «ИЛИМ-РОСКО» — сеть автозаправочных станций в Иркутской области (Братск, Усть-Илимск). Производственная инфраструктура компании включает в себя сеть из 10 автозаправочных станций (6 — в г. Братск, 4 — в г. Усть-Илимск), две нефтебазы, а также административно-управленческий аппарат в г. Братске и г. Усть-Илимске.

Компания осуществляет деятельность по розничной реализации нефтепродуктов и сопутствующих товаров через сеть АЗС, а также оптовой реализации нефтепродуктов юридическим лицам на основе договорных отношений. Приобретение нефтепродуктов осуществляется на биржевых торгах.

На текущем этапе развития перед компанией стоят задачи по повышению эффективности действующих активов, углублению присутствия на региональном рынке, а также системной оценке и проработке новых направлений, включая перспективы внешнеэкономической деятельности. В связи с этим мы открываем вакансию Коммерческого директора.

Обязанности:

Должностные обязанности предполагают реализацию полного цикла стратегического и операционного управления коммерческим блоком, сочетающую операционную эффективность с перспективным развитием:

1. Стратегическое управление и анализ эффективности:

• Проведение комплексного аудита текущей коммерческой деятельности в разрезе каждого направления (розница, опт, сопутствующие товары) и каждой локации.

• Оценка эффективности существующей бизнес-модели, выявление точек роста и зон убыточности.
• Разработка и корректировка долгосрочной (3-5 лет) и среднесрочной стратегии развития компании, обеспечивающей достижение целевых финансовых показателей.

• Поддержание системы стратегического управления на основе ключевых показателей эффективности (KPI).

2. Повышение операционной и коммерческой эффективности действующего бизнеса:

• Анализ операционных и финансовых показателей, поиск резервов роста и оптимизации.
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению маржинальности розничных и оптовых продаж.
• Совершенствование ассортиментной и ценовой политики, включая анализ эластичности спроса и биржевых котировок.
• Анализ потребительского поведения на АЗС, разработка предложений по расширению линейки сопутствующих товаров и услуг, внедрение программ лояльности (совместно с руководителем розничных продаж сопутствующих товаров).
• Повышение эффективности бизнес-процессов коммерческого блока, их адаптация под текущие задачи и стратегические цели компании.

3. Аналитика и развитие новых направлений:

• Проведение регулярного мониторинга конкурентной среды и рыночной конъюнктуры в регионе присутствия.
• Выявление, всесторонний анализ (бизнес-кейсы, расчет эффективности) и инициирование запуска новых направлений бизнеса и продуктов.
• Проработка перспективных направлений: системный анализ возможностей выхода на новые географические рынки, включая предварительную оценку экспортного потенциала.

4. Управление проектами и координация:

• Инициация и координация проектов, направленных на развитие и оптимизацию бизнеса.
• Управление проектами с четким целеполаганием, планированием ресурсов и контролем достижения результатов.
• Выстраивание эффективного взаимодействия с руководителями, а также с удаленными подразделениями (г. Братск, г. Усть-Илимск).
• Оценка рисков, связанных с реализацией стратегических инициатив, и разработка планов их минимизации.

• Высшее профессиональное образование в области экономики, финансов, менеджмента. Приветствуется наличие степени MBA или дополнительного бизнес-образования.

• Успешный опыт работы на руководящих должностях (от 6 лет) в сферах коммерческого управления, развития бизнеса, продаж (наличие опыта в нефтяной отрасли будет преимуществом).

• Наличие реализованных кейсов по повышению эффективности действующего бизнеса, запуску новых продуктов или оптимизации коммерческих процессов.

• Владение методами стратегического анализа (PEST, SWOT, конкурентный анализ, портфельный анализ) и бизнес-планирования.

• Развитые аналитические способности: умение работать с большими массивами данных, финансовой отчетностью (P&L, CF) и на их основе формулировать обоснованные стратегические решения.

• Понимание специфики розничного и оптового рынка нефтепродуктов будет преимуществом.

• Уверенное владение современными программными продуктами и цифровыми инструментами аналитики.

Личностные и деловые компетенции:

• Стратегическое мышление и системный подход к решению задач.
• Выраженные лидерские качества и навыки эффективных коммуникаций.
• Высокий уровень самоорганизации, навыки тайм-менеджмента и управления приоритетами.
• Ориентация на результат, готовность принимать ответственность за коммерческие показатели компании.
• Инициативность, предпринимательский подход и способность генерировать идеи, направленные на развитие бизнеса.
• Знание иностранных языков (деловой уровень) будет рассматриваться как дополнительное преимущество.

• Уровень дохода: 150 000 рублей на руки. После испытательного периода уровень компенсации обсуждается индивидуально и зависит от квалификации и масштаба компетенций.
• Работа в головном офисе компании (г. Иркутск). 5-дневная рабочая неделя (понедельник-пятница), полный рабочий день с 9.00 до 18.00 с обеденным перерывом с 13.00 до 14.00 и двумя перерывами на кофе-брейк.
• Работа в стабильной компании с прозрачной структурой управления, профессиональным коллективом, развитыми традициями корпоративной культуры.
• Возможность профессиональной самореализации, реальное влияние на развитие компании и дальнейший карьерный рост по мере расширения бизнеса.
• Льготное посещение фитнес-клуба.