Руководитель отдела продаж

🎯 Миссия компании

Стать федеральной компанией по поставке товаров под собственным брендом для систем жизнеобеспечения зданий и сооружений. Повысить уровень жизни и комфорта общества и сотрудников.

Мы не просто продаем насосы и радиаторы. Мы создаем комфорт и безопасность для тысяч людей. Системы отопления и водоснабжения — это основа качества жизни в любом здании: от частного дома до крупного промышленного объекта. И мы хотим делать эту основу надежной, современной и доступной по всей стране.

🧭 Замысел (как мы это делаем)

Наш путь к миссии строится на четырех опорах:

🏭 Развитие собственной торговой марки Varmuss
Мы создаем и развиваем свой бренд, чтобы гарантировать качество, контролировать производство и предлагать рынку продукт, которому доверяем сами. Varmuss — это наше лицо и наша репутация.

👥 Команда профессионалов
Мы верим, что великие цели достигаются только великими людьми. Мы инвестируем в развитие, поддерживаем друг друга и создаем среду, где каждый может реализовать свой потенциал.

⭐ Качественный сервис
Для нас сервис — это не просто «быстрая обработка заявок» (хотя 90% заявок мы обрабатываем в день поступления). Это индивидуальный подход, экспертиза на каждом этапе и искреннее желание помочь клиенту найти лучшее решение.

🏗️ Реализация крупных инфраструктурных проектов
Мы участвуем в строительстве и модернизации важных объектов: от жилых комплексов до промышленных предприятий. Это наш вклад в развитие страны и регионов, где мы работаем. Мы закрываем проекты в 28 городах России и ближнего зарубежья, включая Казахстан и Монголию.

📈 Наша экспертиза в действии:

• 🏗 20 000+ довольных заказчиков
• 🏢 10 000+ объектов укомплектовано с нашим участием
• 📦 1000 м² собственный складской комплекс в Иркутске
• ⚡️ 90% заявок обрабатывается в течение рабочего дня
• 👥 35+ высококлассных специалистов в штате

💎 Наши ценности (как мы живем и работаем):

• 🤝 Партнерство: Мы строим долгосрочные отношения с клиентами и внутри команды. Наша цель — win-win с каждым заказчиком. Мы не ищем легкой выгоды, мы ищем надежных партнеров.
• 🤲 Поддержка: Успех каждого — успех компании. Мы помогаем расти и справляться с вызовами. В нашей команде не принято оставлять коллег один на один с проблемой.
• 📚 Инвестиции в знания и продукт: Мы верим, что глубокая экспертиза и качественный продукт — основа доверия. Мы регулярно обучаем сотрудников, изучаем новые технологии и совершенствуем наши решения.

О роли: почему это важно для миссии

Сегодня мы стоим на пороге важного этапа: выхода из статуса сильного регионального игрока на федеральный уровень. Чтобы наша миссия стала реальностью — товары под брендом Varmuss появились в системах жизнеобеспечения зданий по всей стране, — нам нужен лидер, который сможет возглавить эту трансформацию.

Это не просто позиция «начальника отдела продаж» для удержания текущих показателей. Это роль 🧠 управленца-стратега, который станет архитектором новых продаж и одним из ключевых проводников нашей миссии.

Ваши ключевые задачи:

🔄 Стратегическая трансформация под федеральные задачи: Перестроить работу отдела продаж под масштаб страны. Внедрить единые стандарты и процессы во всех регионах присутствия. Разработать новую систему мотивации, ориентированную на качество и долгосрочные отношения с заказчиками.

🏭 Развитие бренда Varmuss через команду продаж: Интегрировать знание и продвижение собственных торговых марок в ежедневную работу отдела. Обучить команду продавать не просто оборудование, а ценности бренда и надежность систем жизнеобеспечения. Собирать обратную связь с рынка для улучшения продукта.

📚 Усиление компетенций команды: Разработать методологию продажи комплексных инженерных решений (не просто "товара", а успешного проекта для клиента).

🏗️ Работа с ключевыми клиентами и инфраструктурными проектами: Развивать сотрудничество с девелоперами, строительными и монтажными организациями. Участвовать в реализации крупных инфраструктурных проектов (жилые комплексы, промышленные объекты, социальные учреждения).

👥 Построение команды профессионалов: эффективное управление менеджерами по продажам, ориентация их на достижение целей. Формирование среды, где люди растут вместе с бизнесом.

Мы ждем от Вас:

💼 Опыт и знания:

✅ Успешный опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте (строительство, инженерия, комплексные поставки оборудования, дистрибуция).

✅ Навыки системных изменений: выстраивание процессов (CRM, воронка, скрипты), которые делают результат предсказуемым.

✅ Управленческая зрелость: опыт найма, адаптации и развития линейных продавцов.

✅ Понимание специфики работы с проектными продажами и длинным циклом сделки.

Личные качества:

🧭 Стратегическое мышление: Умение видеть горизонт и прокладывать путь от видения цели к результату.

🤝 Ориентация на партнерство: Навык выстраивания доверительных отношений как с внешними клиентами, так и с командой.

🚀 Проактивность: Готовность предлагать решения и брать ответственность за результат.

💡 Предпринимательский подход: Отношение к бизнесу как к своему, готовность вкладываться в развитие.

❤️ Осмысленность: Понимание, что ваша работа влияет на комфорт и качество жизни тысяч людей.

🌱 Соответствие культуре «Цельсий»: Разделение ценностей поддержки, развития и инвестиций в людей.

⭐ Будет вашим преимуществом: 🔧 Опыт работы в инженерной или строительной сфере. 📇 Наличие действующих контактов в профессиональном сообществе (девелоперы, строители, проектировщики, промышленные предприятия). 🚀 Опыт запуска продаж новых продуктов с нуля. ✈️ Готовность к регулярным командировкам

🎁 Мы предлагаем:

🎯 Миссию и смыслы: Работу, которая влияет на качество жизни. людей и развитие страны через участие в инфраструктурных проектах

📈 Масштаб и амбициозность: Возможность построить систему продаж с нуля под своим управлением, опираясь на ресурсы и репутацию устойчивого бизнеса с 15-летней историей.

🏭 Развитие бренда: Участие в формировании рыночного позиционирования собственной торговой марки Varmuss.

💪 Реальные полномочия: Право формировать команду под себя, участие в стратегических решениях.

🤝 Поддержку и ресурсы: Работа в связке с собственником и топ-менеджментом, готовым инвестировать в развитие.

👥 Команду профессионалов: Коллеги, разделяющие ценности партнерства и созидания.

💰 Достойный уровень дохода: Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + бонусы за выполнение операционных и стратегических KPI)

🏢 Работу в компании с понятными ценностями: Прозрачность, уважение, долгосрочные отношения и устойчивое положение на рынке

📋 Этапы отбора:

Скрининг резюме и сопроводительного письма

Интервью с HR (знакомство, проверка базового соответствия)

Интервью с нанимающим менеджером (обсуждение стратегии, задач, ожиданий)

Финальная встреча с собственником бизнеса

Принятие решения и оффер