Директор по продажам

Что нужно делать?

1. Стратегия продаж и выполнение плана

• Разработка и актуализация стратегии привлечения средств по всем каналам (корпоративные партнёры, частные, в т.ч. частные крупные благотворители, гранты и т.д.).
• Формирование годового, квартального и ежемесячного плана привлечения.
• Выполнение финансовых показателей.
• Участие в разработке долгосрочной стратегии Фонда вместе с топ-менеджментом.
• Развитие и упаковка “продуктов” Фонда для разных сегментов партнёров.

2. Управляемость и цифры

• Построение прозрачной воронки привлечения.
• Настройка системы KPI по каналам и сотрудникам.
• Бюджетирование направления и контроль исполнения.
• Регулярная аналитика: эффективность каналов, стоимость привлечения, цикл сделки, повторные партнёрства.
• Подготовка управленческой отчётности.

3. Развитие каналов и инструментов

• Поиск и запуск новых источников финансирования.
• Участие в развитии CRM и автоматизации процессов.
• Внедрение цифровых инструментов для увеличения продаж.
• Контроль соответствия деятельности требованиям законодательства совместно с юристом Фонда.

4. Ключевые переговоры

• Личное ведение крупных корпоративных партнёров и частных доноров.
• Выстраивание долгосрочных отношений.
• Представление Фонда на отраслевых и бизнес-мероприятиях.

5. Команда

• Управление отделом.
• Формирование культуры ответственности за результат.
• Регулярный менеджмент и контроль выполнения планов.

Мы ожидаем

• Опыт руководства продажами / развитием бизнеса от 5 лет.
• Опыт работы с крупными B2B-клиентами.
• Опыт построения системы продаж и аналитики.
• Умение работать с бюджетами и планами.
• Навык стратегического планирования.
• Готовность работать в НКО-секторе и понимать его специфику (регуляторика, репутационные риски, цикл сделки).

Важно понимать

Здесь нельзя продавать агрессивно.
Нельзя работать “на объёме мелких сделок”.
Нельзя игнорировать репутационные риски.

Здесь нужно:

• думать стратегически,
• работать вдолгую,
• строить систему, а не держать продажи на личных связях,
• и при этом отвечать за цифры.

Мы ищем руководителя продаж, который умеет строить систему, работать с крупными B2B-клиентами, понимает про B2C продажи и готов отвечать за финансовый результат.

Важно: это не классический коммерческий бизнес.
Но по уровню ответственности за стратегию, план, аналитику и команду — это полноценная позиция директора по продажам.