Руководитель отдела продаж (трубопроводная арматура)

Компания, которая занимается комплектацией объектов трубопроводной арматурой (поставляет как собственное оборудование, так и продукцию ведущих мировых брендов), в поисках РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

Клиенты: промышленный сектор (нефтегазовые предприятия, нефтехимия, ГОК, объекты ЖКХ и строительные организации)

Компании уже 8 лет, и она переходит от «юности» к системности.

Почему мы ищем РОПа:
Ранее компания полагалась на талант отдельных менеджеров, но для выхода на новый финансовый уровень нам нужна система и управление.

Ваша главная миссия:
Построение отдела продаж с нуля (текущие менеджеры остаются в компании, но будут работать отдельно)
Настройка: внедрение системности и инструментов, которые обеспечат предсказуемый результат.

ЧТО ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Опыт управления: От 3 лет в B2B на позиции Руководителя отдела продаж.
• Опыт создания отдела: Успешный опыт формирования отдела продаж «с нуля» и/или его реорганизации.
• Опыт в сферах: оптовая торговля / металлопрокат / промышленные товары, строительные материалы.
• Будет преимуществом знание запорной арматуры или смежных отраслей (нефтегаз, энергетика, ГОК).

ГАРАНТИРУЕМ:

• Средний доход: Стартуем с оклада 150 000. При выходе на плановые показатели средний доход составит 500 000 руб.
• Ресурсы на старте: У компании есть стабильный поток входящих заявок (сайт приносит около 20% прибыли и обширная клиентская база (400+ заказчиков по РФ).
• Средний доход: Стартуем с оклада 150 000. При выходе на плановые показатели средний доход составит 500 000 руб.
• Рабочее место: ул. Белинского, 41.

• Формирование отдела с нуля: Подбор, адаптация, обучение менеджеров по продажам (до 5–6 человек в подчинении).

• Построение системы: Выстраивание бизнес-процессов в отделе продаж.

• Администрирование воронки: Внедрение и контроль KPI, работа с метриками (конверсия, LTV, CAC, unit-экономика), анализ узких мест.

• Работа с клиентами: Личное участие в ключевых переговорах и командировках по РФ (с целью презентации компании и усиления сделок).

  Аналитика и развитие: Анализ конкурентов, поиск точек роста, разработка ценовой и скидочной политики, расширение клиентской базы (работа с текущей базой и «потерянными» клиентами).