Руководитель отдела продаж

Екатеринбург, улица Конструкторов, 5

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

разработка и реализация утвержденной стратегии продаж в атомной отрасли, энергетике, металлургической промышленности, нефтехимической промышленности, минеральных удобрениях, ЦБК
формирование требований к новым продуктам компании исходя из потребностей рынка
экспертиза процессов заказчика по принятию решений
развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами, участие в ключевых переговорах с клиентами и партнерами
руководство департаментом продаж, подбор, обучение команды в т.ч. на примере успешных/неуспешных сделках, переговорах, звонках
формирование и контроль долгосрочных и краткосрочных планов продаж
разработка системы мотивации для коммерческой команды, формирование KPI
автоматизация продаж и управление воронкой
ведение CRM системы, отслеживание метрик (конверсия этапов воронки, рентабельность проектов, выручка, маржинальная прибыль, удовлетворенность клиентов и т.д.)
участие в разработке ТКП. Согласование технических решений и расценки комплектующих. Ценообразование: расчет себестоимости проектов, маржинальности, условий оплаты. Формирование ценовой политики компании
управление инженерными ресурсами на стадии продажи
участие в ресурсном планировании
подготовка отчетов, анализ эффективности продаж и внедрение улучшений

Требования:

опыт управления и развития специалистов отделов продаж в B2B от 3-х лет
высшее техническое образование (в приоритете - теплотехническое, нефтехимическое, химикотехнологическое образование, машины и аппараты химических и атомных производств). Приветствуется дополнительное образование в сфере экономики, менеджмента, проектирования
наличие подтвержденного опыта продаж оборудования, работающего под давлением в одной из отраслей (атомной отрасли, энергетике, металлургической промышленности, нефтехимической промышленности, минеральных удобрениях, ЦБК)
опыт ведения переговоров на уровне CЕО. Наличие наработанных контактов с ЛПР целевых предприятий и холдингов будет преимуществом.
умение читать техническую документацию
навык формирования и проведения презентаций
владение CRM, аналитическими и маркетинговыми инструментами

Условия:

трудоустройство, социальные гарантии в соответствии с законодательством РФ, зарплата официальная, выплачивается своевременно 2 раза в месяц
уровень дохода обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и компетенций - предлагаем индивидуальный оффер
рабочий восьмичасовой день c пн по пт, гибкое начало рабочего дня (8.00. - 17.00 или 9.00. - 18.00.)
новогодние подарки детям
насыщенная корпоративная жизнь
ReinnolC Running Club (беговые тренировки, участие в эстафетах)
место работы: современный офис в Технопарке Свердловской области (ул. Конструкторов, 5)