Территориальный менеджер по продажам — Юго-Запад

О компании ALVIERO — один из ведущих узбекистанских производителей бытовой химии и средств личной гигиены. Мы производим востребованные шампуни, жидкое и туалетное мыло, кондиционеры для белья, которые ежедневно покупают тысячи семей по всей стране.

Основные обязанности

• Полная ответственность за выполнение и перевыполнение плана продаж региона Юго-Запад (Джизак, Самарканд, Карши, Термез + районы)
• Управление командой: подбор, адаптация, постановка KPI, обучение, ежедневный контроль и мотивация более 20 торговых представителей и 6 супервайзеров
• Ведение ключевых клиентов региона (крупные оптовики, рынки, сети, корпоративные заказчики), заключение долгосрочных контрактов и фиксация ценовых условий
• Жесткий контроль дебиторской задолженности (просрочка не выше 5–7%), еженедельный аудит и работа с проблемными долгами
• Аналитика региона: ежемесячный P&L, прогнозирование продаж, мониторинг доли рынка, цен и активности конкурентов (Nirma, Raxna, местные производители)

Требования

• Опыт работы региональным / территориальным менеджером в FMCG (бытовая химия, косметика, продукты питания, напитки) от 3–5 лет
• Подтвержденный опыт роста продаж в регионе от 30–50% за год (готовы смотреть реальные цифры, отчеты, кейсы)
• Опыт управления полевой командой от 10 человек + супервайзерами (минимум 1–2 года)
• Глубокое личное знание территории Юго-Запада Узбекистана (Джизак, Самарканд, Карши, Сурхандарья, Термез и ключевые рынки/районы)
• Машина и готовность к интенсивным командировкам по региону (4–5 дней в неделю)
• Высокий уровень переговоров, умение отстаивать маржу и условия оплаты
• Финансовая грамотность: понимание маржинальности, дебиторки, отсрочек, расчета бонусов команды
• Свободный узбекский и русский язык (переговоры, отчеты, мотивация команды)

Предложение

• Высокий % от прироста продаж региона + квартальный бонус за выполнение/перевыполнение плана
• Годовой бонус по результатам
• Корпоративный ноутбук, телефон, планшет, полный доступ к CRM, BI-аналитике и всей базе компании
• Полная поддержка головного офиса: маркетинг, промо-бюджеты, логистика, обучение, HR-поддержка
• Реальные полномочия по региону и быстрый рост: при достижении стабильных результатов — переход на уровень директора по продажам или коммерческого директора