Менеджер

. Поиск и привлечение клиентов

Активный поиск новых корпоративных клиентов.

Холодные звонки, встречи, презентации.

Развитие существующей клиентской базы.

Участие в выставках, конференциях и профильных мероприятиях.

2. Продажи и переговоры

Проведение переговоров на уровне ЛПР.

Подготовка коммерческих предложений.

Презентация продуктов и услуг компании.

Заключение договоров.

Сопровождение сделок до оплаты.

3. Ведение клиентов

Поддержание долгосрочных отношений.

Контроль дебиторской задолженности.

Повторные продажи и апсейл.

Работа с возражениями.

4. Документооборот и отчетность

Ведение CRM-системы.

Подготовка договоров и спецификаций.

Планирование продаж.

Еженедельная и ежемесячная отчетность.

5. Аналитика

Анализ рынка и конкурентов.

Выполнение и перевыполнение плана продаж.

Прогнозирование продаж.

Предложения по развитию направления.

Образование и опыт

Высшее или среднее специальное образование.

Опыт B2B-продаж от 1–3 лет.

Опыт работы с корпоративными клиентами.

Навыки ведения переговоров.

Профессиональные знания

Понимание цикла B2B-продаж.

Навыки работы с CRM.

Владение техникой активных продаж.

Навыки подготовки коммерческих предложений.

Базовые знания договорного права.

Навыки

Коммуникабельность.

Умение убеждать.

Навыки презентации.

Ориентация на результат.

Навыки работы с возражениями.

Тайм-менеджмент.

Личные качества

Проактивность.

Настойчивость.

Ответственность.

Стрессоустойчивость.

Клиентоориентированность.