IT Аккаунт-менеджер (Вендор-ПО, работа с действующей и новой клиентской базой, )

Мы — компания с 30-летней историей, которая трансформирует бизнес крупнейших игроков рынка.Наша миссия — создавать собственное торговое ПО, которое помогает управлять кассовой линией, увеличивать продажи и оптимизировать работу ТОП розничных сетей.

Наши IT-решения под ключ помогают лидерам отрасли работать быстрее и эффективнеетаким как X5, Магнит, Лента, АШАН, Globus, М.Видео и т.д

В связи с активным ростом Коммерческорго подразделения мы ищем Менеджера по продажам. Твоей основной задачей станет не столько поддержка текущей базы, сколько «упаковка» и запуск пилотных проектов для новых клиентов, а также дальнейшее развитие наиболее перспективных из них.

Чем предстоит заниматься:

• Запуск и ведение пилотов: Работа с новыми клиентами, которые уже готовы тестировать наш продукт. Твоя задача — провести их через этап пилотного проекта: контролировать процесс внедрения, собирать обратную связь, демонстрировать ценность решения и добиваться перехода на коммерческую основу.
• Развитие успешных внедрений: Если пилот прошел успешно и клиент начинает масштабировать использование продукта внутри своей компании — ты берешь шефство над этим процессом, помогая увеличивать объемы продаж в этом аккаунте.
• Работа с действующими клиентами: Несмотря на фокус на новые пилоты, у нас есть небольшое количество активных и лояльных клиентов. Ты будешь развивать эти отношения, выявляя их новые потребности для предложения дополнительных продуктов и услуг, расширяющих функциональность текущих решений.
• Стратегическое планирование: Разработка индивидуальных коммерческих предложений и дорожных карт для каждого клиента с учетом специфики его бизнеса, чтобы превратить тестовый запуск в долгосрочное и прибыльное партнерство.
• Полный цикл сопровождения: От выставления счета до оформления всей необходимой документации как по новым пилотам, так и по текущим сделкам.
• Выполнение планов продаж за счет успешной конвертации пилотов в коммерцию и up-sell действующей базы.
• Командировки: Выезды в ключевые регионы РФ (2-3 раза в месяц, продолжительностью 1-2 дня) для личного знакомства с командой клиента на старте пилота и поддержки ключевых переговоров.

Для нас важно:

• Интерес к миру IT-технологий и желание работать с крупными заказчиками, внедряя инновации в их бизнес-процессы.
• Опыт в B2B продажах с длительным циклом сделки (от 3-4 месяцев и более).
• Опыт продаж сложных продуктов/услуг в IT.
• Понимание специфики запуска пилотных проектов будет большим плюсом.
• Опыт успешного ведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) в компаниях-клиентах. Важно уметь доносить ценность продукта первым лицам.
• Развитые коммуникативные навыки, способность эффективно убеждать собеседников и гибко реагировать на обратную связь в процессе тестирования продукта.
• Готовность к краткосрочным командировкам (1-2 дня), не чаще 2-3 раз в месяц.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной, аккредитованной IT-компании, разработчике современного востребованного программного обеспечения, которыми пользуются миллионы людей;
• Удобное расположение офиса: 10 минут пешком от м. Ленинский проспект
• Формат работы: офис, после испытательного срока возможен гибридный формат работы;
• График работы: 5/2, гибкое начало дня, в пятницу на час меньше;
• Заработная плата: полностью белая, выплаты два раза в месяц, конкурентный оклад + прозрачная схема выплат %;
• Оформление: с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничного), исп-й срок 3 месяца;
• Комфортные условия: отсутствие дресс кода и бюрократии, современное техническое обеспечение рабочего места,
• Обучение: обучаем нашему продукту, поддержка опытных коллег гарантируем;
• Развитие: предоставляем возможности для продвижения внутри компании;
• Социальные плюшки: мобильная связь за счет компании, а также 4 дня в году day-off, корпоративные мероприятия и подарки Вашим детям;
• В командировках: оплата всех расходов;

Приглашаем Вас в нашу команду!