IT Sales Manager/Менеджер по продажам (B2B)

Мы амбициозная и сплоченная команда EdgeЦентр, которая строит инфраструктуру для цифрового будущего бизнеса, предоставляя услуги облачных вычислений, доставки контента (CDN) и защиты от DDoS-атак.
Являемся аккредитованным IT-провайдером и одним из лидеров рынка облачных и edge-решений в России и СНГ.

Наша цель - быть ключевым провайдером, когда бизнесу требуется современная IT-инфраструктура. Не просто предоставлять услуги, а создавать конкурентные преимущества, приближая цифровые сервисы наших клиентов к их пользователям.

Сейчас мы строим команду продаж и ищем сотрудника, который поможет нам в достижении этой цели, и станет по-настоящему неотъемлемой частью команды.

Вместе с нами вам предстоит:

• Развивать и закрывать продажи комплексных облачных и edge-решений для среднего и крупного бизнеса;
• Привлекать новых клиентов с нуля через активный поиск контактов, нетворкинг и работу на ключевых отраслевых мероприятиях;
• Вести полный цикл сложных сделок - от первого холодного контакта до подписания договора;
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения, становясь для клиентов доверенным советником;
• Работать на результат, формируя и отвечая за свою воронку продаж (pipeline) и финансовый план;
• Корректно вести CRM систему.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах сложных решений/услуг от 2-3 лет;
• Подтвержденный успех в самостоятельном поиске и закрытии новых клиентов;
• Навык ведения сложных многоуровневых переговоров и работа с возражениями;
• Внутренняя мотивация, ориентация на результат и желание профессионально расти;
• Готовность активно учиться и погружаться в технологические детали.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в IT-инфраструктуре (облако, хостинг, CDN, безопасность);
• Техническая грамотность, понимание основ сетей, виртуализации, DevOps;
• Наличие собственной базы контактов в сегменте среднего и крупного бизнеса.

Чего мы НЕ ждем:

• Страха перед холодными звонками и прямыми переговорами с лицами, принимающими решения (ЛПР);
• Пассивной позиции. Мы ждём человека, который сам создаёт себе планку и возможности, а не ждёт готовых задач;
• Представления о работе как о рутинной рассылке коммерческих предложений без личного контакта.;
• Неготовности к активным выездам на встречи с клиентами и партнерами как в Москве, так и в других городах.

Что мы предлагаем взамен:

• Официальное оформление, конкурентная зарплата + мотивирующий процент от сделок;
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией со дня выхода, страхование для поездок за границу;
• Комфортные условия: Гибкий график начала дня, уютный офис у м. Авиамоторная, компенсация обедов.;
• Рост и развитие: Обучение и конференции за счет компании, внутренние митапы, возможность выступать с экспертизой;
• Баланс и команда: 5 дополнительных дней отпуска на личные события, корпоративы и тимбилдинги, настольные игры в офисе, молодой и амбициозный коллектив.

Готовы влиться в нашу команду?
Присылайте свое резюме и в сопроводительном письме направьте: три кратких тезиса, почему ваш опыт и подход идеально соответствуют нашей миссии и задачам.