Менеджер по развитию бизнеса / BDM (IT-инфраструктура, разработка ПО)

деревня Рассказовка, 1-я Сосновая улица, 16с1

Метро: Мичуринец

Показать контакты

Описание вакансии

Активный холодный поиск клиентов и выход на ЛПР (директора, собственники компаний) в Enterprise-сегменте (финансовый сектор, промышленные предприятия, девелоперы, ритейл и пр.);
Привлечение новых клиентов через звонки, e-mail рассылки, социальные сети и другие каналы (холодный поиск);
Проведение презентаций и переговоров с клиентами (онлайн/оффлайн);
Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта до подписания контракта (подготовка коммерческих предложений, участие в защите решений, контроль оплаты, контроль дебеторской задолженности);
Анализ потребностей клиентов и представление оптимального решения внедрения ПО, в рамках проекта;
Участие в стратегическом планировании и развитии продаж компании;
Ведение прозрачной и структурированной отчетности по сделкам в CRM: актуализация информации по сделки, отслеживание этапов, прогнозирование;
Работа с повторными продажами, апсейлом и кросс-продажами
Выполнение личных планов по продажам

Требования:

Опыт самостоятельного поиска компаний и выхода на ЛПР C-level (финансовый сектор, промышленные предприятия, девелоперы, ритейл и пр.);
Активный опыт B2B-продаж IT/ПО;
Навык проведения эффективных презентаций;
Успешный опыт самостоятельного закрытия сделок в среднем и крупном бизнесе;
Знание CRM-систем;
Нацеленность на результат и долгосрочное сотрудничество;
Будет преимуществом:
- Опыт продаж сложных IT-решений (ERP, CRM, BI, DLP, документооборот, интеграции и др.) - Понимание процессов закупок в крупном бизнесе и гос секторе (участие в тендерах по 44-ФЗ, 223-ФЗ).
Личностные качества:
- Ориентация на результат
- Ответственность за выручку
- Системность, самостоятельность
- Внимательность к деталям
- Обучаемость, готовность расти в роли