Руководитель отдела продаж

Компания MegaMarket - производитель и дистрибьютор FMCG товаров, работаем на рынке Российской Федерации с 2020 года. Имеем собственные зарегистрированные торговые марки и эксклюзивные товары контрактного производства.

В компанию требуется надежный и уверенный человек на должность Руководителя отдела продаж по работе с маркетплейсами.

Ключевая задача: Полный цикл управления отделом сотрудников с товарными категориями на маркетплейсах (Ozon, Wildberries) — (~1000 sku с общим оборотом более 100 млн. в мес.).

Обязанности:

• Управление отделом: Построение отдела продаж на маркетплейсах и усиление существующей команды (менеджеры, контент-менеджеры, аналитик, дизайнер, логисты). Постановка KPI и контроль их выполнения.
• Стратегия и аналитика: Формирование финансовой модели, планирование продаж и оборачиваемости товаров. Анализ юнит-экономики, аналитика отчетов (статистика МП, сервисы типа MPStats, PiData).
• Операционное управление:

  • Управление ассортиментом (листинги, карточки товаров, контент).

  • Управление ценообразованием и акциями (мониторинг конкурентов, стратегии ценообразования).

  • Работа с внутренней рекламой (SEO-оптимизация, настройка и контроль рекламных кампаний в кабинетах).

• Взаимодействие с площадками: Выстраивание отношений с персональными менеджерами Wildberries, Ozon, участие в закрытых акциях и спецпроектах.
• Логистика и запасы: Планирование поставок на склады (FBO) и схему FBS, контроль остатков.
• Отчетность: Регулярная отчетность перед собственниками/генеральным директором о результатах, проблемах и возможностях роста.

Требования:

• Опыт работы на маркетплейсах от 2-х лет (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) на позиции РОП, Старшего менеджера или Категорийного менеджера.
• Руководство командой от 2-х человек (мотивация, найм, обучение).
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР), понимание основных метрик (CTR, CR, ДРР, ROI, % выкупа).
• Опыт самостоятельной настройки и оптимизации рекламных кампаний (автоматические и поисковые кампании, аукцион, автотаргет)
• Умение считать себестоимость, комиссии, логистику и эквайринг, чтобы товар приносил прибыль, а не просто продавался.
• Проактивность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение быстро принимать решения в условиях меняющихся правил площадок.

Условия:

• Уровень дохода: От 100 000 рублей на руки (испытательный срок) + KPI (процент от товарооборота). Итоговый доход от 200 000 рублей.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00. Работа в офисе (п. Новоселье).

• Команда: Молодой и амбициозный коллектив, отсутствие бюрократии.

• Возможности: Реальное влияние на бизнес-процессы компании, возможность построить отдел "под себя", бюджет на эксперименты и тестирование гипотез.

• Оформление: Согласно ТК РФ или договор ГПХ/ИП (обсудим индивидуально).

• Атмосфера: Молодой, дружный коллектив, комфортная среда, отсутствие дресс-кода.
• Испытательный срок: 1 месяц

Просьба к соискателям:
В сопроводительном письме укажите, с какими категориями товаров и в какой должности вы получили опыт работы.

Ключевые навыки для резюме (теги):
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, руководитель отдела продаж, e-commerce, управление командой, аналитика, юнит-экономика, настройка рекламы, SEO-оптимизация, товарный бизнес.