Менеджер по развитию бизнеса IOT решений (BDM)

Чем предстоит заниматься

• Осуществлять продажи решений Видеонаблюдение/Видеоаналитика (ВН/ВА) действующим корпоративным и государственным клиентам
• Управлять проектами по крупным клиентским внедрениям ВН/ВА - от подготовки до реализации локальных и федеральных инициатив
• Формировать и развивать долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивая высокий уровень доверия и лояльности
• Проводить регулярные коммуникации с клиентами (встречи, звонки, переписка) для выявления потребностей, формирования индивидуальных предложений и поддержания вовлечённости
• Разрабатывать специальные коммерческие предложения по ВН/ВА для корпоративных и государственных клиентов
• Координация и контроль работы региональных команд по выполнению планов продаж и реализации проектов ВН/ВА
• Участвовать в формировании воронок продаж, ведении переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения, на стратегически важных аккаунтах
• Соблюдать ценовую политику, стандарты взаимодействия и корпоративные регламенты, обеспечивая доходность от услуг ВН/ВА
• Решать операционные и клиентские проблемы в рамках своих полномочий, включая координацию с подразделениями и подчинёнными

Что для этого нужно

• Опыт работы в сфере продаж не менее 2 лет (в направлении продукта Видеонаблюдение/Видеоаналитика)
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и проектами (в направлении продукта Видеонаблюдение/Видеоаналитика)
• Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами
• Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений