Менеджер по развитию бизнеса в партнерском канале (BDM)

Xello – IT-компания, прошедшая путь от стартапа до одного из ключевых игроков на рынке информационной безопасности. Мы создаём передовые продукты в сфере кибербезопасности, направленные на предотвращение хакерских атак. Наши решения помогают бизнесам любого масштаба защищать свои критические данные и данные клиентов.
Мы аккредитованная IT-компания в Минцифры и резиденты Сколково, и наши сотрудники могут воспользоваться предлагаемыми льготами.

Наша команда регулярно участвует в профильных конференциях, а проекты реализуются на современном технологическом стеке, что обеспечивает инновационность и качество наших решений.

Мы работаем с передовым технологическим стеком и решаем сложные задачи, связанные с созданием высоконагруженных систем и архитектурных компонентов. У нас вы будете участвовать в разработке решений, которые взаимодействуют с операционными системами и инфраструктурой, обрабатывают сотни тысяч событий в секунду и оптимизируют процессы хранения данных и коммуникации между компонентами. Мы ценим инновации и открыты для экспериментов, постоянно используем современные подходы и инструменты в разработке.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие партнерского канала: поиск новых партнеров (в том числе в регионах) и выстраивание взаимоотношений с ними;
• Лидогенерация через партнерский канал: формирование совместного пайплайна, реализация программ, направленных на повышение прибыли через канал;
• Онбординг партнеров: донесение ключевых месседжей, обучение продуктам компании;
• Расширение присутствия в партнерском канале: разработка кампаний по привлечению и адаптации новых партнеров;

• Аналитика: выявление новых направления для развития бизнеса через партнерский канал, оценка реализованных проектов и инициатив, формирование аналитики по фокусным партнеров и партнерскому каналу.

Мы ожидаем :

• Готовность к частым командировкам;
• Понимание конъюнктуры партнерской сети и рынка ИБ;
• Умение выступать на широкую аудиторию и работать с возражениями;
• Опыт реализации проектов: дорожные карты, планирование и контроль исполнения;
• Высокая степень системности, инициативность, умение структурировать и обобщать информацию;
• Ориентированность на достижение конкретных количественных результатов (KPI), основанная на аналитической оценке эффективности проведенных мероприятий.

Будет плюсом:

• опыт работы в аналогичной должности в ИБ-вендоре;
• общее знания продуктов рынка ИБ.

Мы предлагаем:

• Гибкий гибридный график работы;
• Достойную заработную плату, которая обсуждается с каждым кандидатом индивидуально и зависит от знаний и опыта;
• Пересмотр заработной платы в соответствии с профессиональным ростом;
• Профессиональный рост, возможность работы над сложными задачами в рамках уникального продукта;
• Возможность принимать участие в профильных мероприятиях и конференциях.
• Качественный пакет ДМС, day-off pack, и т.д.