Менеджер по продажам дизельных генераторов

• Активные продажи: работа с входящими заявками.

• Развитие клиентской базы: строительные компании, промышленные предприятия, агросектор, торговые объекты, частные клиенты.

• Работа с партнёрами: дилеры, монтажные организации, проектировщики, арендаторы оборудования.

2) Выявление потребностей и подбор оборудования

• Сбор исходных данных: требуемая мощность (кВт/кВА), напряжение (1/3 фазы), режим работы (резерв/основной), условия эксплуатации (улица/помещение), климат, уровень шума.

• Подбор типа генератора по топливу: дизельный, бензиновый, газовый (магистраль/баллоны).

• Консультации по комплектации: АВР, кожух/контейнер, подогрев, топливные баки, шумозащита, система мониторинга, выхлоп, автоматика.

• Предварительный расчёт автономности, расхода топлива/газа, стоимости владения.

3) Коммерческие предложения и расчёты

• Подготовка КП, спецификаций, ТКП, сравнение моделей и аналогов.

• Расчёт цены с учётом доставки, монтажа, пусконаладки, сервисного контракта, запасных частей.

• Формирование сметы/калькуляции для проектов (в том числе по ТЗ клиента).

• Участие в тендерах: обеспечение соответствия требованиям закупки.

4) Ведение переговоров и заключение сделок

• Переговоры о цене, сроках поставки, условиях оплаты, гарантиях.

• Согласование договора поставки/подряда, спецификаций, графиков.

• Контроль получения предоплаты, выставление счетов, сопровождение документооборота.

• Работа с возражениями и конкурентными предложениями.

5) Сопровождение поставки и проектов

• Координация заказа с отделами логистики, склада, производства (если сборка).

• Контроль сроков поставки, отгрузки, доставки на объект.

• Организация шеф-монтажа, монтажа, пусконаладки, обучения персонала заказчика.

• Сдача оборудования, подписание актов, закрывающих документов.

6) Продажи сервиса и послепродажное сопровождение

• Продвижение сервисного обслуживания: ТО по регламенту, диагностика, ремонты, выездные бригады.

• Продажа расходников и ЗИП: фильтры, масла, ремни, свечи, аккумуляторы, ATS/АВР-компоненты.

• Работа по гарантийным обращениям совместно с сервисным отделом.

• Поддержание долгосрочных отношений, повторные продажи, расширение комплектаций.

7) Техническая и нормативная коммуникация

• Взаимодействие с инженерами заказчика, проектировщиками, электриками.

• Проверка требований по размещению и подключению (вентиляция, выхлоп, пожарная безопасность, газоснабжение).

• Согласование схем подключения, требований к нагрузке и защите, выбор кабелей/щитового оборудования (в рамках компетенций, совместно с инженером).

8) Аналитика и отчётность

• Ведение CRM: сделки, воронка, план продаж, прогноз.

• Анализ рынка и конкурентов, мониторинг цен, спроса по сегментам.

• Планирование активности: встречи, звонки, коммерческие предложения.

• Отчётность руководителю по KPI: выручка, маржа, конверсия, средний чек, сроки закрытия сделок.

9) Работа с ассортиментом и поставщиками (если требуется)

• Подбор и обновление продуктовой линейки, работа с каталогами.

• Запросы вендорам по срокам, наличию, изменениям цен.

• Участие в обучениях по новым моделям, топливным системам, автоматике.

1) Опыт и навыки продаж

• Опыт активных продаж B2B и/или B2C оборудования/техники (желательно: генераторы, компрессоры, ИБП, котельное, строительная техника).

• Умение вести полный цикл сделки: поиск → квалификация → КП → переговоры → договор → оплата → отгрузка → закрывающие документы.

• Навыки переговоров и работы с возражениями, ориентация на результат (выполнение плана по выручке/марже).

• Опыт работы с тендерами/закупками — как преимущество (223‑ФЗ/44‑ФЗ/коммерческие площадки — по необходимости).

2) Техническая грамотность (обязательно/желательно)

• Понимание базовых параметров генераторов: мощность (кВт/кВА), однофазные/трёхфазные сети, cosϕ, пусковые токи, резервный/основной режим.

• Знание отличий дизельных/бензиновых/газовых установок: эксплуатационные особенности, расход, ресурс, требования к размещению, шум, запуск в холод, обслуживание.

• Понимание комплектаций и опций: АВР, кожух/контейнер, подогрев ОЖ/топлива, внешние баки, глушители, удалённый мониторинг, синхронизация (параллельная работа) — желательно.

• Способность читать базовое ТЗ, опросный лист, собирать исходные данные и корректно подбирать решение.

3) Документооборот и деловые навыки

• Умение готовить коммерческие предложения, спецификации, счета, договорные приложения, переписку.

• Понимание ключевых условий сделок: сроки поставки, гарантия, условия оплаты.

• Аккуратность в работе с данными и документами, ответственность за сроки.

4) Инструменты

• Уверенный пользователь ПК: CRM (Bitrix24, Excel/Google Sheets, 1C/ERP — желательно.

• Навык ведения воронки, планирования активности, подготовки отчётов по KPI.

5) Личностные качества

• Коммуникабельность, клиентоориентированность, умение объяснять технические вещи простым языком.

• Проактивность, самостоятельность, системность, дисциплина по задачам и встречам.

• Стрессоустойчивость и умение работать с несколькими сделками одновременно.

• Готовность к разъездам/командировкам (если работа предполагает выезды на объекты).

6) Образование и допуски (по ситуации)

• Среднее специальное/высшее (техническое или экономическое — плюс).

• Знание английского — преимущество

7) Плюсы (желательно, но не обязательно)

• Наработанная база клиентов в строительстве/промышленности/агро/аренде оборудования.

• Понимание смежных систем: щитовое оборудование, кабельные линии, заземление, ИБП, стабилизаторы, системы отопления/вентиляции для контейнеров.

• Опыт продаж “под ключ”: поставка + монтаж + пусконаладка + сервис.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (выходные — суббота и воскресенье).

• Оформление: по ТК РФ (или по договорённости — ГПХ на испытательный срок).

• Доход: фиксированный оклад 50 000 руб. + процент с продаж (без “потолка”).

• Выплаты: оклад 2 раза в месяц, процент — ежемесячно по результатам закрытых сделок (после оплаты клиентом и отгрузки с подписанием документов).

• Прозрачная мотивация: понятная схема расчёта процента (выручка/маржа), закрепление правил в положении о мотивации.

• Обучение и поддержка: вводное обучение по продукту (дизельные/бензиновые/газовые генераторы), помощь в подборе и подготовке КП, предоставление скриптов и шаблонов.

• Клиентская база и лиды: предоставление входящих заявок/лидов, доступ к CRM

• Инструменты для работы: корпоративная связь, рабочее место с ПК, доступ к каталогам/прайсам/складу, CRM.

• Комфортные условия: комфортабельный офис с кухней и комнатой отдыха.

• Карьерный рост: возможность вырасти до ведущего менеджера/руководителя направления при выполнении планов.

• Дополнительно (по необходимости): компенсация проезда при выездах к клиентам, оплата командировок.