Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

О компании: аккредитованный IT интегратор, специализирующийся на автоматизации и роботизации производственных процессов

Наши ожидания от кандидатов:

• Успешный опыт продаж в сегменте B2B от 3-х лет (интеграторы, технологические решения, IT-продукты, оборудование или комплексные сервисы)
• Отличные навыки продаж: опыт выхода и ведения переговоров с ЛПР, сильные презентационные навыки, опыт работы с возражениями
• Навыки работы со сложными продуктами и длинным циклом сделки
• Готовность детально разбираться в бизнес-процессах клиентов и формировать релевантные решения
• Готовность к редким командировкам по РФ

Задачи:

• Развитие и сопровождение крупных корпоративных клиентов на базе входящих обращений и тёплых контактов (без холодного поиска)
• Управление сделкой по комплексным IT-проектам на всех этапах
• Планирование и ведение переговоров, встреч с клиентами на уровне ЛПР
• Подготовка коммерческих предложений и технических заданий
• Консультации и техническая поддержка Заказчиков
• Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами
• Представление компании на профильных мероприятиях и отраслевых выставках

Предлагаемые условия:

• Место работы: г. Москва, САО
• График 5/2, возможность выбора времени начала рабочего дня в интервале 8:00–10:00
• Полностью официальная заработная плата – обсуждается индивидуально по результатам собеседования (оклад + бонус)
• ДМС со стоматологией
• Подарок в день рожденья
• Материальная поддержка при значимых жизненных событиях
• Оформление по ТК РФ