Менеджер по продажам-КАМ

Мы — надёжный партнёр для бизнеса в сфере комплексных поставок IT-оборудования и решений. Наша экспертиза — это мониторы, ноутбуки, печатающее и сетевое оборудование, системы хранения данных. Мы работаем с крупными проектами и ценим долгосрочные партнёрские отношения, подтверждая свою репутацию сроками и качеством.

Сейчас мы растем и ищем в команду увлеченных и общительных людей, готовых развиваться в динамичной IT-среде.

Если вы:
✅ Любите общаться, находить общий язык с людьми и выстраивать доверительные отношения;
✅ Интересуетесь технологиями и IT-оборудованием (опыт приветствуется);
✅ Активны, ответственны и хотите расти вместе с сильной командой;

...то мы будем рады познакомиться!

Какие задачи предстоит решать:

1. Работа с клиентами и развитие бизнеса:

• Полный цикл работы с ключевыми клиентами: от поиска и заключения контрактов до развития долгосрочных партнёрских отношений.

• Выявление потребностей клиентов, формирование индивидуальных коммерческих предложений и эффективное проведение переговоров.

• Разработка и реализация промо-планов, акций и специальных условий для клиентов.

• Формирование и оптимизация ассортиментной (товарной) матрицы под задачи клиентов.

2. Планирование и аналитика:

• Разработка и выполнение плана продаж по вверенному пулу клиентов.

• Планирование товарооборота, достижение KPI по обороту, маржинальности и доле рынка.

• Контроль ключевых финансовых показателей: оборачиваемость товара и дебиторская задолженность клиентов.

3. Операционное управление:

• Следование установленным регламентам и процедурам компании.

• Ведение CRM-системы и отчётности по клиентам.

Наши ожидания от кандидата:

• Обязательные (Must have):

• Опыт работы от 1 года на позициях Key Account Manager (КАМ) или Sales Manager в B2B-сегменте.

• Практический опыт заключения и ведения долгосрочных контрактов с юрлицами.

• Системные продажи: умение выстраивать не разовые сделки, а долгосрочные партнёрские отношения.

• Высокий уровень аналитики:

  • Уверенная работа с цифрами, бюджетами и расчётами.

  • Способность строить причинно-следственные связи и использовать цифровую аргументацию в переговорах.

  • Навыки планирования на всех горизонтах: от недельных закупок до годовых планов продаж (с учётом стока и оплат).

• Глубокое понимание рынка: знание ключевых игроков (поставщиков и ритейлеров), трендов, ценовых сегментов и драйверов роста в своей категории.

• Профессиональные коммуникации: уверенное ведение переговоров и деловой переписки.

• Технические навыки: продвинутый пользователь MS Office (Excel, PowerPoint — обязательно). Опыт работы в CRM-системах.

• Будет серьезным преимуществом (Nice to have):

• Наличие сформированной собственной клиентской базы в сфере IT, электроники или корпоративных поставок.

• Опыт работы именно в сегменте IT-оборудования (мониторы, ноутбуки, периферия, сетевое оборудование, системы хранения).

• Опыт построения товарных матриц и промо-планов.

• Навыки финансового контроля дебиторской задолженности.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: Фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI. Итоговый уровень дохода обсуждаем индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций.

• Удобный график: Выбирайте комфортное время начала рабочего дня: с 8:00, с 9:00 или с 10:00.

• Современный офис: Работа в нашем офисе в мкр. Вешки (рядом с м. Алтуфьево). Развитая инфраструктура района, удобная транспортная доступность.

• Атмосфера и команда: Взаимоподдержка, общие цели и дружеская атмосфера в молодом и энергичном коллективе.

• Стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ.