Менеджер по продуктовому маркетингу IT-B2B Enterprise

Группа Rubytech — лидирующий производитель программно-аппаратных комплексов и разработчик технологий для высоконагруженных ИТ-инфраструктур. Мы выпускаем собственную линейку ПАК Скала^р, а также строим и защищаем от киберугроз инфраструктуру, обеспечивая бесперебойную работу крупного бизнеса и государственных организаций.

Чем предстоит заниматься:

• Упаковывать и выстраивать GTM продуктовой линейки для B2B‑рынка: позиционирование, ценностные предложения, продуктовые сообщения под разные роли (CIO, CTO, CISO, архитектор, бизнес‑заказчик);
• Переводить сложную техническую начинку в понятные бизнес‑выгоды: экономическая эффективность, надежность, снижение рисков, TCO;
• Разрабатывать комплект продуктовых материалов: презентации, battle‑карты, продуктовые и технические one‑pager’ы, продуктовые страницы и лендинги, сценарии использования для sales и presale‑команды;
• Проводить анализ рынка и конкурентов в сегменте высоконагруженной ИТ‑инфраструктуры: сегментировать ЦА, строить CJM, формировать и проверять гипотезы по продвижению и позиционированию;
• Планировать и реализовывать маркетинговые активности для продвижения продуктов: запуск/релизы, вебинары и отраслевые мероприятия, технологические кейсы, обзоры, контент‑серии под разные стадии воронки;
• Работать в связке с владельцами продукта, разработкой и коммерцией: готовить аргументацию «почему это нужно заказчику», и как это повлияет на цели продаж;
• Участвовать в формировании маркетинговой стратегии по продуктовому направлению: вести и актуализировать план активностей, следить за сроками и результатом.
  Запускать ко‑маркетинг с технологическими партнёрами: совместные вебинары, кейсы, лендинги, PR‑ и контент‑активности — от идеи и плана до реализации.
• Цели на испытательный срок:

1. Разобраться в продуктовой линейке и планах по развитию: изучить текущие продукты, roadmap и ключевые продуктовые сценарии для разных типов заказчиков. Представить результаты изысканий в формате презентации
2. Провести базовый анализ рынка и ЦА в разрезе приоритетных сегментов: структура рынка, ключевые сегменты, 3–5 основных конкурентов по каждому направлению с краткой матрицей отличий.
3. Наладить взаимодействие с продуктовой и коммерческой командами: точки входа маркетинга в продуктовый цикл и предложить первые гипотезы по улучшению упаковки и продвижения продуктов.

• Опыт в продуктовом маркетинге B2B‑ИТ от 3 лет: работа с ИТ‑продуктами/платформами (инфраструктура, security, большие данные, Enterprise‑решения), а не только с брендом или общим маркетингом;
• Реальные кейсы упаковки и вывода на рынок: вы делали позиционирование, УТП, продуктовые материалы и GTM‑план, запускали кампании и можете показать 2–3 кейса с понятными результатами;
• Умение говорить на одном языке с продактами, архитекторами и sales: вы не теряетесь в технических деталях, можете задать правильные вопросы, собрать из этого понятный месседж и довести его до клиента через маркетинг;
• У вас есть подтверждённые результаты в продвижении ИТ‑продуктов: запуски, кейсы по выводу новых решений или выходу на новые сегменты;
• Вы быстро двигаете проекты: умеете планировать, резать задачу на итерации, доводить до релиза, не «залипая» в процессах и аналитике;
• Вы структурны и при этом достаточно креативны, чтобы находить нестандартные форматы и сообщения;
• Будет плюсом наличие портфолио или иных материалов о проектном опыте.

• Уютный, комфортный и современный офис в пешей доступности от м. Алексеевская, где есть все необходимое для работы и даже больше: дежурный врач, кафе и столовая, кофе и фрукты, фитнес-центр, коворкинг и многое другое.
• Стабильный и «белый» конкурентный доход, который мы обсудим при встрече;
• Удобный график — гибрид или офис (в зависимости от подразделения);
• Работа в аккредитованной ИТ-компании из реестра Минцифры (отсрочка от мобилизации);
• Профессиональный рост, обучение и развитие, участие в проекте «Лекторий Rubytech»;
• Развитые спортивные комьюнити: футбол, волейбол, баскетбол и шахматы;
• ДМС для вас и вашей семьи на особых условиях;
• Тимбилдинги, митапы и другие корпоративные мероприятия;
• Скидки у 500+ партнеров (платформы BestBenefits и Lerna).

Ждем вас в нашей команде!