Продуктовый маркетолог

Мы — TrafficSoft, deeptech компания из сферы ИТ/телеком.

Наши технологии не видны обычным пользователям, но все мы пользуемся ими каждый день, потому то на них работает интернет. Все мобильные операторы России используют TrafficSoft в сетях — значит, ты тоже пользуешься нашими решениями, просто не задумываясь об этом.

Нам удалось сделать то, что раньше не представлялось возможным: мы умеем обрабатывать огромные потоки интернет-трафика очень эффективно. Эффективнее кого-либо в мире. То, для чего раньше нужно было много инвестиций и “железок”, теперь работает в виде софта в десятки раз быстрее. Той же эффективности мы добиваемся и от наших бизнес-процессов.

Мы ищем продуктового маркетолога, который будет отвечать за вывод и развитие наших продуктов на рынке: изучать аудиторию и рынок, формировать позиционирование и value proposition, готовить go-to-market стратегии и продуктовые материалы, а также обеспечивать единое позиционирование во всех внешних коммуникациях.

Чем предстоить заниматься:
● Анализировать целевую аудиторию, формировать buyer personas для продукта
● Исследовать рынок: опросы, интервью с потенциальными клиентами для
выявления «болевых зон» клиента, нерешенных задач и поиска product market fit
● Анализировать конкурентную среду, готовить сравнения и батл-карты
● Формировать и адаптировать позиционирование продукта на рынке – value proposition, дифференциацию и proof points.
● Готовить Go-to-market стратегии, согласовывать их со стейкхолдерами
● Реализовывать стратегии продвижения продукта на рынок совместно с командой и отслеживать ключевые метрики эффективности
● Поддерживать партнерский канал: готовить материалы для партнеров и
обучающие презентации; организовывать совместные партнерских активности по продвижению продукта
● Разрабатывать продуктовые материалы для клиентов – презентации, буклеты, регулярно обновлять сайт
● Управлять продуктовой коммуникацией во всех каналах: сайт, презентации, партнёры, PR, мероприятия — обеспечивать единое позиционирование продукта во всех внешних коммуникациях

Требования:
● Высшее образование
● Опыт работы в роли продуктового маркетолога
● Опыт работы с B2B-продуктами с длинным циклом продаж (enterprise / mid-enterprise)
● Опыт работы с IT / telecom / cybersecurity продуктами
● Умение разбираться в сложных технических продуктах и говорить на одном языке с инженерами
● Умение формулировать и отслеживать продуктовые и маркетинговые KPI
(MQL → SQL, win-rate, влияние на pipeline, adoption)
● Опыт работы с CRM, аналитикой, маркетинговыми воронками
● Системное мышление, умение анализировать
● Ответственность, нацеленность на результат

Что мы предлагаем:
● Удаленный или гибридный формат работы (комфортный офис около м. Проспект мира/Рижская)
● Гибкое начало рабочего дня
● ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока
● Технику для работы (MacBook)
● Возможность учиться и развиваться: оплачиваем посещение профильных конференций
● Полное отсутствие бюрократии – скорость работы и качество продукта для нас на первом месте
● Интересные задачи и возможность реально влиять на развитие продуктов и компании
● Входим в реестр аккредитованных IT-компаний.