Продуктовый маркетолог (IT)

ВИЖНСЕРВИС — Аккредитованная ИТ компания. Мы состоим в Ассоциации разработчиков программных продуктов "Отечественный софт". Технологическая компания, создающая интеллектуальные решения в сфере коммуникаций и автоматизации бизнеса. Мы — команда, где ценят не громкие слова, а результат, ясность и человеческий подход.

Мы ищем активного и самостоятельного продуктового маркетолога, готового погрузиться в сферу сложных цифровых продуктов и решать амбициозные задачи вместе с нами. Это роль для тех, кому близка атмосфера стартапа, важна самостоятельность в принятии решений и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.

Обязанности:

- Точное формулирование ценности продукта.

- Разработка целевых месседжей, отражающих потребности клиентов.

- Создание продуктовой упаковки, улучшающей эффективность продаж.

1. Продуктовое позиционирование и ценность: - Определение уникальных торговых предложений (Value Proposition).

- Выявление основных потребностей клиентов (Job to be done).

- Фиксация особенностей продукта по отношению к конкурентам.

2. Запуск продуктов и обновления функционала (Go-to-market): - Планирование запусков новых версий продукта и выходов на новые рынки.

- Поддержка разработки презентаций и сопутствующих документов.

3. Поддержка продаж (Sales enablement): - Разработка материалов для команды продаж (презентации, сравнения с конкурентами, FAQ, рекомендации по работе с возражениями).

4. Аналитика рынка и конкурентов: - Исследования конкуренции, альтернативных решений, отраслевых и продуктовых трендов.

- Составление конкурентных матриц, аргументаций и сценариев сравнения.

- Сбор структурированной обратной связи для улучшения продукта и устранения препятствий к продажам.

5. Работа с воронкой и метриками: - Совместно с маркетингом и отделом продаж формирование гипотез и проверка инициатив по улучшению результатов продаж.

- Анализ влияния месседжей и упаковки на качество потенциальных клиентов и успешность сделок.

- Ключевые метрики оценки качества работы: activation, conversion, win-rate, time-to-deal.

6. PR и внешние коммуникации: - Участие в формировании и реализации PR-стратегии продукта (продакт-анонсирования, публикация клиентских кейсов, аналитики и экспертизы).

- Координация взаимодействия с PR-агентствами, медиа и отраслевыми ресурсами.

- Обеспечение точности опубликованных сведений о продукте и контроля соответствия общетеоретической истории бренда.

Требования:

Hard skills: - Опыт работы с B2B-рынком, желательно в сфере технологий (IT/SaaS).

- Понимание основ маркетинга продуктов (Product Marketing), процесса продажи (Sales Funnel) и пути клиента (Customer Journey).

- Навык эффективного взаимодействия с продуктовыми подразделениями и отделами продаж.

Soft skills: - Высокоразвитые способности к систематизации и критическому мышлению.

- Результативность и ориентация на конечные бизнес-показатели, а не только выполнение задач.

- Гибкость и способность уверенно действовать в ситуациях неопределенности и недостатка ресурсов.

Условия:

Оклад- 80 000 рублей. Премия от 40 000-80 000 рублей. Обсуждается на собеседовании.

- График работы: с 10.00- 18.00, 5/2.

• Полностью удалённая или гибридная занятость.
• Возможность активно влиять на развитие продукта и участие в важных стратегических решениях.
• Честный испытательный срок длиной в три месяца.