Руководитель коммерческого отдела

ООО «ХИМПРОМПРОЕКТ» — ведущая инжиниринговая компания, специализирующаяся на комплексном проектировании технологических и энергетических объектов, а также внедрении систем автоматизации и диагностики «под ключ». Нашими клиентами являются крупнейшие промышленные предприятия России. Для усиления маркетингового направления мы ищем в команду результативного и многозадачного специалиста.

Вакансия: Руководитель коммерческого отдела

Вам предстоит:

1. Управление командой:

• Руководство, наставничество и регулярное обучение команды тендерных специалистов.
• Разработка и оптимизация бизнес-процессов отдела: от поиска тендера и подготовки ТКП до заключения договора.
• Личный контроль и участие в переговорах с заказчиками.
• Разработка стандартов, инструкций и регламентов для работы отдела.
• Анализ эффективности работы команды, KPI и внедрение мер для их повышения.

2. Стратегия и оперативное управление:

• Участие в разработке коммерческой и маркетинговой стратегии компании.
• Определение и развитие эффективных каналов продаж, формирование ценовой политики.
• Организация работы с поставщиками и ключевыми заказчиками.
• Ведение сложных переговоров от имени компании, участие в тендерных процедурах, выставках и отраслевых мероприятиях.
• Планирование, бюджетирование и контроль финансовых показателей отдела.

Мы ждем, что Вы:

• Имеете высшее экономическое или смежное образование.
• Обладаете опытом руководства коммерческим отделом/подразделением продаж не менее 5 лет.
• Имеете успешный практический опыт участия в тендерах (коммерческие торги, 223ФЗ).
• Владеете полным циклом продаж сложных продуктов/услуг: от поиска клиента до закрытия сделки.
• Демонстрируете навыки системного обучения и развития подчиненных.
• Являетесь сильным переговорщиком.
• Аналитически мыслите, умеете работать с цифрами, строите прогнозы и планы.
• Стрессоустойчивы, целеустремленны и нацелены на результат.

Будет значительным преимуществом:

• Отраслевой опыт в сфере МТО, химической промышленности, промышленного оборудования или B2B-услуг.
• Наличие наработанных деловых связей в регионе.

• Официальное трудоустройство в штат компании согласно ТК РФ.
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 8.30 -17.30 (возможно смещение графика), выходные – суббота, воскресенье.
• Своевременная конкурентная заработная плата, дополнительный социальный пакет (ДМС, компенсации, премирование, выплаты на значимые события).
• Удобный современный офис в центре города, с отличной транспортной развязкой и просторной бесплатной парковкой для автомобилей.
• Месторасположение офиса организации в г. Казань: ул. Мазита Гафури, д.50, корпус 2.
• Наставник на период испытательного срока и адаптации.
• Повышение квалификации и обучение за счет организации.
• Для сотрудников — чай, кофе, снеки и т.п., за счет организации.
• Корпоративные мероприятия, поощрения лучших сотрудников и др.