Заместитель директора по развитию компании

ООО «ЮСТ» — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на предоставлении складских услуг для бизнеса и населения в г. Геленджик. Мы обслуживаем ключевые отрасли — туризм, строительство и ресторанный бизнес. В связи с расширением компании, мы ищем заместителя директора по развитию нашей базы, который станет неотъемлемой частью нашей команды и займется проработкой и запуском новых ниш и точек роста как в текущей, так и в смежных отраслях, а также в разработке и реализации стратегии по развитию компании на среднесрочную и долгосрочную перспективу.

Основные обязанности
Стратегическое развитие и анализ
• Разработка сезонной бизнес-модели и тарифной политики, которая учитывает сезонность региона, с максимизацией дохода в пиковые месяцы (апрель-сентябрь) и минимальной рентабельностью в межсезонье (октябрь-март) через долгосрочные контракты.
• Проведение анализа потребностей ключевых отраслей-драйверов (гостиницы, рестораны, строительные компании, яхт-клубы), составление карты потенциальных арендаторов.
• Разработка и внедрение специализированных зон хранения
Коммерция и продажи
• Формирование портфеля арендаторов с учетом сезонности и разнообразных потребностей клиентов.
• Разработка гибких пакетных предложений, включая:
✓ «Предсезонный пакет» (хранение с января по май).
✓ «Летний сезон» (краткосрочная аренда на 3-4 месяца).
✓ «Годовой контракт со скидкой» для нивелирования сезонности.
✓ Услуга «Консьерж-склад» для VIP-клиентов (отелей): прием, инвентаризация, фотографирование, климатический контроль.
• Ведение переговоров с местными и федеральными арендаторами (например, сети кафе, ритейлеры стройматериалов).
Эксплуатация, сервис и развитие продукта
• Организация работы складов в межсезонье: массовая выдача имущества весной и приемка осенью.
• Внедрение системы климат-контроля и мониторинга в зонах хранения для чувствительных товаров.
• Обеспечение повышенной безопасности и пожарной защиты из-за высокой пожароопасности в лесной зоне.
Финансовое планирование и маркетинг
• Составление и контроль помесячного бюджета, привязка бюджета к сезонному календарю.
• Контроль за кассовыми разрывами и планирование финансовой подушки для межсезонья.
• Маркетинговое продвижение через нишевые каналы: участие в выставках, профильных форумах, партнерство с ассоциациями отельеров и рестораторов, таргетированная реклама в отраслевых СМИ.

Требования
• Опыт работы в сфере складских услуг, логистики или коммерческой недвижимости не менее 3 лет.
• Знание рынка коммерческой недвижимости и логистических услуг России, Краснодарского края и Геленджика, а также наличие опыта и знаний успешных мировых практик в этой сфере, включая специфические потребности, сложившиеся в различных секторах экономики.
• Опыт ведения переговоров с крупными арендаторами и VIP-клиентами (гостиницы, рестораны, строительные компании и т.п.).
• Знание систем управления складом (WMS) и умение оптимизировать складские процессы.
• Маркетинговые навыки: опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий для складских услуг.
• Умение работать с цифрами: составление и анализ финансовых отчетов, бюджетирование.
• Лидерские качества и способность к самостоятельной работе в условиях высокой сезонности и меняющегося спроса.

Мы предлагаем
• Конкурентоспособную заработную плату от 120 000 до 150 000 ₽ в месяц, в зависимости от опыта кандидата, плюс премии по результатам работы.
• Гибкие условия: возможность влиять на развитие бизнеса, создание конкурентных предложений для потенциальных клиентов.
• Карьерный рост: участие в расширении компании, внедрение новых сервисов и услуг.
• Маркетинговые и рекламные бонусы за эффективное продвижение компании и привлечение новых клиентов.
• Приятная атмосфера: работа в небольшой, но динамично развивающейся компании, где ценятся инициативность и профессионализм.

Присоединяйтесь к успешной компании, которая ценит своих сотрудников и предлагает отличные возможности для профессионального роста и карьерного развития!

Портрет идеального соискателя
1. Профессиональные качества:
• Знание рынка коммерческой недвижимости и логистики.
• Опыт в управлении складскими процессами, особенно в условиях курортного региона.
• Навыки разработки маркетинговых стратегий и продвинутого продвижения услуг.
• Опыт ведения переговоров с крупными арендаторами и VIP-клиентами.
2. Личностные качества:
• Коммуникабельность и уверенность при работе с клиентами.
• Проактивность и способность принимать решения в условиях быстро меняющегося рынка.
• Лидерские качества: способность работать как в команде, так и самостоятельно.
• Гибкость и адаптивность: готовность к изменениям и освоению новых решений в бизнесе.
3. Мотивация:
• Желание развивать новые складские услуги и новые направления в смежных отраслях, работать с разнообразными клиентами в быстрорастущем рынке.

Не упустите возможность стать частью команды и принять участие в успешном развитии компании!