РОП / Business Development Manager

Кто мы

Привет! Меня зовут Александр, я CEO в продуктовом бюро Бреле.

Мы помогаем компаниям запускать масштабные IT-продукты с нуля.

Превращаем идеи в понятные, полезные и красивые сервисы. Проектируем, дизайним, кодим. В деле с 2013 года.

Работаем с e-commerce, финтехом, криптой, логистикой, спортом, маркетплейсами и другими направлениями.

Кроме больших и сложных продуктов, можем запустить небольшой сайт на Webflow или Битриксе. Можем разработать айдентику и брендинг — не специализируемся на этом, но делаем это тоже хорошо.

Наши проекты и награды можно посмотреть на сайте brele.ru. У нас 1-е место на Workspace Digital Awards-2025 в номинации «Сложные сайты, сервисы и личные кабинеты», и 21 награда на Tagline Digital Awards (2023–2024).

Сейчас у нас в фокусе:

• Российский рынок: развиваем текущих клиентов, ищем новых. Выстраиваем друг за другом все процессы бюро. За последний год сделали ×2 в обороте и хотим больше.
• Выходим на международный рынок — клиенты из-за рубежа есть, но пока стихийно, а хотим системно.

Кого мы ищем и зачем

Сейчас мы растем за счет входящего потока клиентов. Исходящими продажами системно никто не занимается, а это очень важно для масштабирования.

Нам нужен менеджер по развитию бизнеса, который сможет привлекать новых клиентов и поможет выстроить управляемый процесс продаж.

Тебе предстоит:

• искать и привлекать новых клиентов (outreach);
• посещать профильные мероприятия и знакомиться с клиентами;
• вести первичную коммуникацию с ЛПР и доводить их до встречи с СЕО;
• формировать и тестировать гипотезы привлечения;
• постепенно выстраивать систему продаж: база, воронка, регулярность касаний;
• участвовать в формировании коммерческих предложений.

Нам важны системность, регулярность и умение доводить до результата.

Цель на первый месяц

Понять продукт, ЦА, сегменты и цикл сделки.

Разобраться в офферах и бизнес-модели

Привести первые лиды, которые дошли до общения со мной.

Цель на 3 месяца

Сформировать воронку продаж

Наладить системный поток новых лидов

Показать положительную динамику: рост конверсий, успешные гипотезы.

Цель на будущее

Помочь нам масштабировать бюро:

— увеличить число клиентов бюро

— растить LTV

— повысить средний чек

Как понять, что ты подойдёшь

Ты проявляешь инициативу и привык доводить всё до конца.

У тебя есть опыт работы менеджером по продажам или биздевом в студии / агентстве / аутсорс-разработке.

Ты понимаешь как продавать сложные цифровые продукты с высоким чеком

Умеешь продавать экологично, без потери репутации

Ты можешь самостоятельно выстроить процесс:

— собрать базу,

— сегментировать,

— выстроить воронку,

— анализировать конверсию.

Ты спокойно относишься к отказам и понимаешь, что продажи — это математика.

Это самый важный пункт — всё остальное можно подтянуть.

Что ещё будет плюсом

• Понимание, как устроен цикл разработки цифровых продуктов в деталях.
• У тебя есть наработанная база целевых клиентов
• Свободный английский — сейчас мы ищем биздева на РФ и СНГ, но, если захочешь, западный рынок тоже обсуждается

Что мы можем предложить

Гибкий график, удалёнка, парт-тайм.

Много пространства для роста. Мы продаем сложные цифровые решения, всегда возможен upsale и высокий LTV.

Прозрачную мотивацию: оклад + % от прибыли с твоих клиентов.

Ты сможешь влиять на процессы, стратегию и на рост компании.

Работать можно из любой точки мира.

Деньги платим из РФ.

Что дальше

Далее — 2 интервью: с HR-менеджером и со мной.