Руководитель коммерческого отдела

Вы умеете смотреть на продукт через призму продаж, спроса и прибыли, а не только маркетинга?
Мы ищем руководителя коммерческого блока, который понимает, как продукт продаётся, зарабатывает и масштабируется, и готов выстраивать систему от стратегии до финансового результата.

Dalex Development - девелопер с 13-летней экспертизой в земельных проектах полного цикла:
от поиска и выкупа участков до формирования готового продукта и его вывода на рынок.
Компания реализовала 40+ проектов, работает с 4500+ клиентами и системно масштабирует продуктовый портфель.
Коммерческий блок для нас - ключевой драйвер роста бизнеса.

Вакансия открыта в связи с развитием коммерческого направления и переходом к системному управлению продуктами, маркетингом и продажами.
Нам нужен руководитель, который объединит продукт, маркетинг и продажи в единую управляемую систему, ориентированную на результат

Вам предстоит:

• Формировать и развивать продуктовый портфель компании: определять, какие продукты запускать, развивать или выводить из портфеля.
• Управлять жизненным циклом продуктов - от идеи и проверки гипотез до масштабирования или закрытия.
• Нести ответственность за финансовые показатели продуктов: прибыльность, эффективность, окупаемость инвестиций.
• Организовывать и контролировать анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов.
• Принимать продуктовые решения на основе данных: метрик, аналитики и бизнес-показателей.
• Управлять командой продакт-менеджеров: постановка задач, контроль исполнения и достижение результатов.
• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, продажами, финансами, аналитикой и юридическим блоком.

Обязательно:

• Опыт работы в коммерции / продажах / управлении доходом.
• Понимание связки продукт → спрос → продажи → прибыль.
• Знание маркетинга, ценообразования и воронки продаж.
• Навыки аналитики и управления показателями эффективности.
• Системное мышление и ориентация на бизнес-результат.

Преимуществом будет:

• Опыт в девелопменте, недвижимости или инвестиционных проектах.
• Опыт управления коммерческими или продуктовыми направлениями
• Работа со сквозной аналитикой, ROMI, unit-экономикой.
• Опыт масштабирования продуктов или направлений.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + KPI + доплата за проектные результаты.
• Реальное влияние на стратегию и развитие продуктов компании.
• Доступ к ресурсам, данным и управленческой поддержке для достижения результата.
• Работа с уникальным продуктом в сфере земельного девелопмента.
• Сильная команда единомышленников и кросс-функциональное взаимодействие.
• Обучение и профессиональное развитие.
• Социальный пакет и прозрачные условия.

Если вам близок коммерческий подход к управлению продуктами и продажами - отправляйте резюме. Будем рады обсудить ваш опыт и возможную зону ответственности.