Руководитель отдела дистанционных продаж БФЛ

Руководитель отдела продаж / Head of Sales

B2C + B2B | Digital LegalTech | Масштабирование до 500+ млн ₽

Мы формируем новый коммерческий контур в головной компании и ищем сильного руководителя продаж, который умеет строить систему, управлять цифрами и масштабировать выручку, а не просто контролировать менеджеров.

Компания — федеральный лидер цифровых юридических сервисов в сегменте банкротства граждан. У нас уже есть продукт, поток клиентов и амбиция выйти на сотни миллионов рублей оборота.

Задача роли:

Построить и масштабировать управляемую систему продаж, способную стабильно давать сотни миллионов рублей выручки в B2C и B2B-каналах.

Зоны ответственности

Стратегия и результат

• Выполнение и перевыполнение планов продаж (месяц / квартал / год)

• Управление выручкой, конверсией и юнит-экономикой

• Формирование и реализация стратегии продаж в B2C и B2B

Система и процессы

• Построение удалённого отдела продаж с нуля и/или масштабирование существующего

• Проектирование воронок продаж, контроль конверсий на каждом этапе

• Управление lead time (скорость обработки, качество консультаций)

• Настройка KPI, отчётности, регламентов, стандартов работы

• Совместная работа с маркетингом и продуктом

Команда

• Найм, адаптация, обучение и развитие менеджеров

• Создание сильной, мотивированной и управляемой команды

• Внедрение скриптов, стандартов консультационных / экспертных продаж

• Личная работа с ключевыми сделками и сложными кейсами

Управление и аналитика

• Анализ текущей модели продаж, поиск точек роста

• Принятие решений на основе цифр, а не ощущений

• Постоянная оптимизация процессов и показателей

Кого мы ищем

Обязательный опыт

• Руководство продажами от 5 лет (B2C + реальный опыт B2B)

• Масштабирование выручки в услугах (финансы, юр.услуги, страхование, консалтинг и т.п.)

• Управление удалёнными командами

• Опыт построения продаж как системы, а не «ручного управления»

Профессиональные компетенции

• Глубокое понимание воронок, конверсий, LTV, CAC

• Экспертные / консультационные продажи

• Навыки описания и внедрения бизнес-процессов

• Постановка задач, контроль исполнения, управление по KPI

• Умение работать с цифрами и нести ответственность за результат

Личностный профиль

• Системность и структурное мышление

• Надёжность и ответственность

• Высокие амбиции и ориентация на большой результат

• Сильная коммуникация, зрелая управленческая позиция

Мы предлагаем

• Роль с реальным влиянием на бизнес, а не номинальную должность

• Удалённый или гибридный формат работы

• График: 5/2, 10:00–19:00

• Официальное оформление по ТК РФ

• Прозрачную и масштабируемую мотивацию
  Fix + KPI + % — без потолка дохода

• Горячий входящий поток клиентов

• Возможность вырасти в коммерческого директора

• Адекватную команду и собственника, который понимает ценность системы

Этапы отбора

Zoom-собеседование

Практическое тестовое задание (по цифрам и логике)

Интервью с владельцем бизнеса

Оффер

Оплачиваемая стажировка

Если тебе важно не просто “управлять продажами”, а строить систему, которая даёт большой результат — откликайся. Мы ищем именно такого человека.