Руководитель направления маркетплейсов (Marketplace Manager)

Мы — динамично растущая компания, активно развивающая присутствие на ключевых маркетплейсах (таких как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.). Мы ищем опытного и результативного Руководителя, который возьмет на себя полную ответственность за развитие нашего бизнеса на площадках и приведет команду к новым вершинам.

Ваша главная цель: Максимизация прибыли и доли рынка компании на маркетплейсах через выстраивание эффективных стратегий и операционное совершенство.

Ключевые задачи:

1. Стратегия и аналитика:

- Разработка и внедрение стратегии продаж и продвижения на маркетплейсах.

- Планирование и достижение KPI по выручке, марже, оборачиваемости и другим важным показателям.

- Глубокий анализ продаж, конверсии, трафика, маржинальности товаров и эффективности рекламных кампаний.

- Подготовка регулярных аналитических отчетов для руководства.

- Мониторинг конкурентов, цен, ассортимента и рыночных трендов.

- Контроль правильности комиссий, тарифов, штрафов и условий работы с маркетплейсами.

2. Операционное управление и продвижение:

- Создание ассортиментной матрицы, запуск новых товаров и планирование закупок в соответствии с рыночным спросом.

- Управление ценообразованием, акциями, скидками и промо-инструментами.

- Организация рекламных кампаний на маркетплейсах, включая внутреннюю и внешнюю рекламу.

- Полный контроль за товарными карточками: наполнение контентом, фотографии, SEO-описания и атрибуты. Оптимизация на основе метрик и A/B-тестов.

- Работа с отзывами и рейтингами: повышение доверия к бренду и разрешение спорных ситуаций.

- Контроль остатков, планирование отгрузок и взаимодействие с логистикой для обеспечения бесперебойных поставок.

- Контроль качества упаковки и минимизация возвратов/брака.

3. Командное и процессное руководство:

- Постановка задач, контроль выполнения и распределение обязанностей в команде (менеджеры, специалисты по контенту, рекламе).

- Обучение, наставничество и развитие команды.

- Оптимизация и документирование сквозных процессов работы с маркетплейсами.

- Взаимодействие с менеджерами площадок и участие в переговорах по условиям сотрудничества.

- Инициация улучшений логистики, контента и операционных процессов.

Мы ищем кандидата с:

- Опытом работы от 3 лет на аналогичной должности (руководитель или ведущий специалист по маркетплейсам).

- Успешным достижением плановых KPI (выручка, маржинальность).

- Глубоким пониманием механизмов работы ключевых российских маркетплейсов (обязательно Wildberries и Ozon).

- Продвинутыми навыками аналитики (Excel, Google Таблицы, BI-системы) и умением работать с большими объемами данных.

- Опытом управления рекламными бюджетами и пониманием метрик CPA, ROI, CR.

- Опытом руководства командой (от 2 человек) и настройки бизнес-процессов.

- Системным мышлением, ответственностью, pro-active подходом и нацеленностью на результат.

Мы предлагаем:

- Конкурентоспособную зарплату и мотивационный бонус по KPI.

- Официальное трудоустройство с первого дня.

- Влияние на бизнес-результаты компании.

- Интересные задачи, масштабирование и развитие направления.

- Работу в профессиональной и дружной команде.

- Гибкий график и комфортные условия для работы, включая удаленный формат.

- Корпоративное обучение и возможности для профессионального роста.

Удаленный режим работы рассматривается только для кандидатов Костромской области.