Руководитель направления оптовых продаж (B2B) электроинструмента

MAVOLT — динамичная оптовая компания, специализирующаяся на поставках профессионального и бытового электроинструмента и оборудования из Китая. Мы развиваем дистрибуцию на рынке B2B и ищем лидера, который выстроит и возглавит направление оптовых продаж.

Чем предстоит заниматься (ключевые задачи):

· Развитие дистрибуционной сети: поиск, привлечение и развитие ключевых партнеров (дилеры, региональные дистрибьюторы, крупные строительные и торгующие компании).
· Полный цикл управления оптовыми продажами: от первого контакта до заключения договора и контроля его исполнения.
· Формирование и реализация коммерческой стратегии для B2B-сегмента, включая ценообразование, разработку партнерских программ и условий сотрудничества.
· Анализ рынка электроинструмента, конкурентной среды и спроса для формирования конкурентоспособного оптового ассортимента.
· Управление и мотивация команды менеджеров по оптовым продажам.
· Контроль ключевых показателей (KPI): объем оптовых отгрузок, маржинальность, выполнение планов, LTV ключевых клиентов.
· Взаимодействие с отделами закупок (ВЭД) и логистики для обеспечения бесперебойных поставок и выполнения обязательств перед партнерами.
· Бюджетирование и планирование доходов/расходов по направлению оптовых продаж.

Мы ждем от кандидата:

· Опыт успешных продаж и управления продажами от 3-х лет в оптовом (B2B) сегменте. Опыт работы с электроинструментом, оборудованием или схожими техническими товарами — ключевое требование.
· Практический опыт построения дилерских сетей или работы с ключевыми клиентами (B2B).
· Навыки ведения сложных переговоров и заключения долгосрочных договоров.
· Умение работать с данными: аналитика продаж, прогнозирование, работа в Excel/Google Sheets (сводные таблицы, отчетность), понимание финансовых показателей (выручка, валовая маржа, дебиторская задолженность).
· Навыки управления командой продаж: постановка задач, контроль, наставничество.
· Системное мышление, pro-active позиция, нацеленность на результат в B2B-среде.

Будет преимуществом:

· Опыт работы в импортной дистрибуции или с товарами из Китая.
· Знание основ логистики и ВЭД.
· Понимание специфики рынка электроинструмента в РФ.
· Знание китайского языка на уровне чтения технической документации.

Мы предлагаем:

· Ключевую роль в построении оптового направления быстрорастущей компании. Возможность создать дистрибуционную сеть «с нуля».
· Официальное оформление по ТК РФ, конкурентную «белую» зарплату (оклад + % от оптовых продаж).
· Гибкий график и возможность частичной удаленной работы (с обязательными встречами с клиентами и командой).
· Профессиональную команду, открытую к новым идеям.
· Все необходимые инструменты, бюджеты и продукт для эффективных продаж.