Руководитель отдела продаж B2B

Привет, соискатели!

Мы - торговая компания, которая осуществляет сборочное производство и продажу промышленного оборудования. В настоящий момент у нас 25 сотрудников.
Мы очень заряженные, и сохраняем темпы роста от года к году. Востребованный и качественный продукт, очень крутая лидогенерация! Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж.

Мы ищем твердого и системного Руководителя с уверенным опытом работы в CRM-системах, а также с большим количеством кейсов успешных продаж.

В работе мы используем технологию СПИН, работаем через выявление экономики клиента и его болей.

В подчинении у вас будут:

• менеджеры по продажам (4-6),
• лидоруб (1-2),
• пресейл инженеры (2),
• ассистент отдела продаж.

Какие задачи будут перед Вами стоять?

Обеспечение выполнения планов продаж отделом (4-6 человек)

• Ввод в должность и обучение новых менеджеров;
• Повышение конверсии;
• Управление качеством работы с клиентской базой в CRM;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• Помощь менеджерам в дожатии клиентов;
• Участие в крупных тендерах и госзакупках.

2. Координация работы пресейл инженеров

• распределение задач и приоритетов
• контроль сроков выполнения

3. координация и контроль работы лидоруба

• проверка распределения лидов
• контроль воронки лидов

4. Стандартные обязанности Руководителя отдела продаж:

• планирование и контроль работы подразделения
• еженедельная отчетность на общем собрании руководителей
• координация со смежными подразделениями (отделом маркетинга и техническим отделом)
• контроль выполнения стандартов компании своего подразделения

Что для нас важно?

• Подтвержденный опыт управления отделом продаж от 5 лет;
• Твердый опыт работы в CRM (Битрикс 24 как преимущество);
• Знание и успешный опыт применения техник продаж;
• Требовательность в работе с задачами (мышление лидера "что нужно сделать, чтобы достигнуть цель", а не "из-за чего невозможно достижение цели"),
• Гибкость мышления, готовность подстраиваться под новые стандарты

Что мы можем предложить взамен?

• Оклад на испытательный срок на руки + % от выполненного отделом плана по марже. Потолка по выплатам нет
• Интересные технические продукты;
• Большая часть наших клиентов - это владельцы бизнесов, руководители и инженеры;
• Большое количество теплых входящих лидов;
• Бодрая команда - средний возраст 28 лет;
• Реальный карьерный рост до коммерческого директора;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, в пятницу - до 17:00;
• Удобный офис в центре Москвы;
• Мощное обучение на входе по продукции.