Руководитель отдела продаж заборов

Здравствуйте, уважаемый будущий Коллега!

Я, Генеральный директор производственной компании «Zaboroff», ищу в команду сильного РОП, который умеет создавать управляемые, активные продажи, а не просто управлять существующими менеджерами на входящем потоке.

Коротко о компании.

Zaboroff — производственная компания полного цикла в сфере заборов и ограждений. Работаем >15 лет в Москве и Московской области.

Факты о компании:

• собственное производство и монтаж;

• стандартизированные технологии и регламенты;

• стабильный входящий поток B2C-клиентов;

• фокус на качество и экспертность, не демпинг;

• высокий процент повторных заказов и рекомендаций;

• долгосрочное сотрудничество, комплексные решения.

Это зрелый бизнес с ресурсами, а не стартап «на идее».

Почему сейчас открыта вакансия

Ранее в компании не было роли РОП, как управленческой функции.
Продажи развивались за счёт входящего B2C-потока и сильных индивидуальных менеджеров.

На текущий момент:

• B2C-направление работает и приносит прибыль. 3 менеджера принимают и обрабатывают только входящие заявки;

• B2B-направление совсем не развито;

• исходящие продажи отсутствуют как система;

• отдела продаж нет, как сплоченного, управляемого коллектива.

Кого мы ищем.

• вы строили или перестраивали отделы продаж;

• умеете работать в неидеальной среде и наводить порядок;

• мыслите показателями: план, конверсия, маржа, загрузка производства;

• готовы брать ответственность за результат, а не объяснять причины.

Важный момент, о котором говорю сразу.
В компании есть действующие менеджеры, работающие за процент от продаж, без оклада. Это сильные профессионалы, но они не являются управляемой системой. На них нельзя опираться как на основу масштабирования. Задача №1 — построить параллельный, управляемый отдел продаж, который станет ядром роста Компании.

Зона ответственности и ключевые задачи

1. Финансовый результат

• Достигать цели продаж (год / квартал / месяц / неделя).

• Управлять выполнением планов по выручке и марже.

2. Реформировать систему продаж

• Разработанную структуру отдала продаж наполнить людьми.

• Совместно с HR нанять менеджеров B2C и B2B, пресейла.

• Обучать, адаптировать новых сотрудников.

• Принятие решений по развитию и замене сотрудников.

3. Запустить и развить B2B-направление:

• Учавствовать в создании офферов, отрабатывать схемы работы с юрлицами.

• Выезжать с менеджерами на встречи.

• Вывести направление на прибыль в предстоящем сезоне 2026.

4. Организовать работу в CRM "Битрикс24"

• 100% фиксация лидов и сделок.

• Корректно квалифицировать лиды, контролировать корректное движение сделок по воронкам продаж.

• Управлять отношениями с клиентами.

5. Стандарты и обучение

• Внедрять стандарты экспертных продаж.

• Разбирать сделки в целом, звонки и переписки в частности.

• Разрабатывать, внедрять продающие речевые модули.

• Развивать продажи через переписку.

6. Взаимодействие с производством и сервисом

• Обеспечить корректную передачу заказов снабжению и на производство.

• Снижать репутационные риски методами влияния на общение монтажников с клиентами.

• Контролировать клиентский путь до завершения заказа.

Ожидаемые результаты

• Организовано выполнение планов продаж по выручке и марже;

• конверсия «лид → договор → деньги» ≥ 30%;

• средний чек ≥ плановых показателей;

• ≥90% дисциплина в CRM;

• запущенное B2B-направление приносит прибыль.

Требования

Уметь мотивировать персонал.

Иметь образование в области экономики и управления на предприятии.

Иметь подтверждённый опыт:

• работы РОП / Head of Sales / CCO;

• перестройки отдела продаж;

• работы с CRM, желательно в Битрикс24.

Условия работы

• Офис в шаговой доступности от м. Тимирязевская.

• Прямое подчинение Генеральному директору.

• Реальные управленческие полномочия.

• Поддержка со стороны маркетинга, производства и HR.

Система дохода

• Фиксированный оклад: 150 000 ₽

• Переменная часть — % от валовой маржи отдела продаж

• Совокупный доход при выполнении планов: 250 000 – 400 000₽+

• Верхнего потолка дохода нет — всё зависит от результата.

Кому эта вакансия не подойдёт

• Тем, кто ищет «готовый отдел».

• Тем, кто не готов работать с сопротивлением "старичков" и неопределённостью.

• Тем, кто не готов нести персональную ответственность за цифры.

Если Вам интересно построить отдел продаж своей мечты и зарабатывать пропорционально созданному результату — откликайтесь с сопроводительным письмом, где в нескольких предложениях прошу раскрыть тему:
"Как я стану развивать активные B2C-продажи, а B2B-продажи заборов запущу с "0".

С уважением,
ООО "Заборов"
Генеральный директор
Каширин Олег Вячеславович