Key Account Manager / Senior Sales Manager (крупные B2B-проекты)

Наш клиент TRUE REASON — производственная рекламная мануфактура полного цикла.

TRUE REASON разрабатывает и производит коммерческие конструкции, торговое оборудование, декорации и выставочные пространства для крупнейших брендов. Работает с 2011 года, имеет собственное производство, сертификаты ISO и СРО, реализует масштабные и нестандартные проекты.

Среди клиентов и реализованных проектов: Озон, Сбер, Яндекс, Louis Vuitton, La Prairie, Samsung, Adidas, Omega, ГЭС-2, Московский урбанистический форум, федеральные выставки и городские пространства.

О роли:

Мы ищем первого менеджера по продажам / Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие продаж и в перспективе возглавит коммерческое направление.

Это роль для человека, которому интересны крупные сделки, сложный продукт и влияние на бизнес, а не потоковые продажи.

Задачи:

• Погружение в продукт и производственные возможности компании;

• Поиск и привлечение клиентов:

- крупные бренды и корпорации;

- девелоперы, агентства, продакшны;

• Инициация и ведение сложных B2B-сделок и тендеров;

• Работа с входящими обращениями и развитие клиентов;

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до контракта;

• Расчёт экономики проектов: маржинальность, риски, выгода;

• Взаимодействие с внутренними командами (производство, проектные команды);

• Участие в построении системы продаж и коммерческой инфраструктуры;

Мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж в сегменте средних и крупных чеков;

• Опыт работы с длительным циклом сделки;

• Понимание экономики проектов и умение считать деньги;

• Самостоятельность и инициативность;

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• Готовность работать в среде без готовых скриптов и базы;

• Готовность к командировкам. Если планируется сотрудничество с клиентом не из Москвы = командировка.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в производственных, строительных, рекламных или проектных компаниях;

• Опыт работы с крупными брендами и корпорациями;

• Опыт участия в тендерах;

Условия:

• Работу в устойчивой, развивающейся компании с сильными клиентами и интересными проектами федерального уровня;

• Формат «взрослого доверия» — без микроменеджмента;

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса;

• Высокий уровень автономности и доверия;

• Возможность выстроить продажи и возглавить направление;

• Конкурентная система мотивации (фикс + бонусы, обсуждается);

• Оформление по ТК РФ, график 5/2, 9:00-18:00, офисный / разъездной формат.

Если вам интересно строить продажи, а не просто выполнять план,

если вам важны масштаб, доверие и реальное влияние на бизнес — нам по пути.