Категорийный менеджер

Описание вакансии

Компания ООО "Русская Арматура" существует на рынке 15 лет и является лидером в направлении интерьерной сантехники в РФ и странах СНГ.

Основной деятельностью компании является разработка, контроль производства и последующий импорт продукции из Китая, Узбекистана и других стран, управление омниканальной дистрибуцией смесителей, аксессуаров к ним и др. групп интерьерной сантехники под тремя собственными брендами: Lemark, Rossinka, Decoroom.

На данный момент мы находимся в поисках специалиста на вакансию "Категорийный менеджер".

Мы развиваемся, а вместе с тем растет география наших клиентов и увеличивается количество запросов.

Мы заинтересованы в сотрудничестве с идейным и талантливым специалистом.

Наша цель - стать Top-of-mind среди производителей интерьерной сантехники.

Вам предстоит:

Формирование и защита перед Ассортиментным комитетом Компании стратегии развития ассортимента по каждому из брендов, по товарным группам в соответствии с утвержденной Ассортиментной политикой компании.
Планирование годового бюджета закупок и продаж, участие в формировании промо-бюджета для развития продаж для каждого канала дистрибьюции/для каждого Покупателя.
Формирование эффективной ассортиментной матрицы, расчет юнит-экономики, направленных на достижение показателей Бюджетного задания (маржинальность, оборачиваемость по каждому из брендов/товарных групп/SKU).
Управление ассортиментом (анализ показателей с использованием методов ABC, XYZ). Ежедневный мониторинг показателей с использованием BI-аналитики.
Разработка рекомендаций о вводе или выводе из ассортиментной матрицы SKU/серии/товарной группы на основании аналитических данных и маркетинговых исследований.
Анализ и контроль достижения экономической эффективности ассортимента (выручка, оборачиваемость, маржинальности, ликвидность стока и др.).
Конкурентный ассортиментно - ценовой анализ – не реже чем один раз в квартал. Разработка предложений на основе полученных данных и защита на Ассортиментном комитете.
Анализ рынка и трендвотчинг (рынки сантехники и смесителей, смежные рынки, дизайнерские тренды) не реже чем один раз в 6 месяцев.
Совместно с Департаментом продаж формирование для дивизиона продуктового менеджмента ТЗ на разработку новых продуктовых линеек с экономическим обоснованием (базовые прогнозы объемов продаж и расчет маржинальности, юнитэкономики).
Управление Ценообразованием на новинки и пересмотр текущих цен на существующий ассортимент в соответствии с Ассортиментной политикой и Методикой ценообразования, утвержденными в компании – на основе результатов маркетингового и конкурентного анализа.
Создание, расчет и контроль маркетинговых активностей (акции), направленные как на покупателей компании во всех каналах дистрибуции, так и на конечных потребителей.
Выявление и изучение предпочтений, запросов и болей целевой аудитории по каждому из брендов компании.
Разработка УТП (уникального торгового предложения) и ХПВ (характеристика, преимущество, выгода) для каждого звена цепочки дистрибуции.
Анализ эффективности каждого из каналов продаж и формирование для каждого из брендов компании матриц «канал продаж – бренд – SKU».
Презентация новинок для всех участников цепочки продаж, обучение сотрудников департаментов продаж, дистрибьюторов и дилеров, а также продавцов розничных точек продаж особенностям ассортимента, УТП в зависимости от потребностей целевой аудитории, ХПВ.

Нам важно:

СТРОГО опыт аналогичной работы с интерьерной сантехникой.
Обязателен опыт запуска новинок, аналитики и управления всей категории, опыт проведения маркетинговых исследований, опыт выстраивания стратегии и методологии ценообразования;
Знание полного цикла закупок и запуска продукции СТМ;
Навыки опытного пользователя MS Excel и PowerPoint
Отличные аналитические способности;
Навыки ведения переговоров, в том числе на английском языке;
Внимательность, ответственность и скрупулёзность.

Мы предлагаем: