Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) в парфюмерную компанию

Aroma Luxe — динамично растущая оптовая компания на рынке парфюмерии в Бишкеке с 10 летним опытом. Мы выходим на новые рынки и масштабируемся. Наша цель — стать лидером в своем сегменте.

Мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП), который не будет просто менеджером, а станет ключевым архитектором наших продаж. Ваша миссия — превратить нашу энергичную команду в отлаженную, высокодоходную машину.

Чем предстоит заниматься (круг ответственности):

· Аудит и систематизация: Проведете глубокий анализ текущих процессов, выявите «узкие места» и точки роста действующего отдела продаж.
· Обучение и наставничество: Станете личным коучем для менеджеров. Будете ежедневно заниматься их развитием: от отработки скриптов и возражений до техник закрытия сделок.
· Внедрение «движка продаж»: Разработаете и внедрите понятную систему работы (воронку продаж, скрипты, план-факт анализ, регламенты коммуникации).
· Мотивация и KPI: Создадите прозрачную и справедливую систему мотивации (KPI), которая будет стимулировать команду на конкретные результаты. При необходимости — участие в подборе и найме новых менеджеров.
· Результат: Ваш главный KPI — устойчивый рост выручки и прибыльности отдела продаж.

Наш идеальный кандидат — это вы, если:

· Имеете подтвержденный опыт работы РОПом или старшим менеджером в b2b-продажах (опт, FMCG, услуги) от 2-х лет.
· Не понаслышке знаете, что такое «построить процесс с нуля»: сами писали скрипты, считали конверсии, выстраивали воронку.
· «Влюблены» в процесс обучения команды и можете объяснить сложное просто. Имеете опыт проведения тренингов, планёрок и индивидуальных коучингов.
· Мыслите цифрами и процессами. Понимаете, как KPI менеджера влияет на общий результат отдела.
· Цените честность, прямую коммуникацию и практический результат выше красивых отчетов.

Мы предлагаем не просто работу, а возможность сделать рывок:

· Конкурентный доход: оклад 70 000 — 90 000 сом (на время испытательного срока и внедрения системы) + ежемесячный процент от роста продаж отдела. Мы готовы обсуждать увеличение оклада по итогам первых 3-6 месяцев по достижению целей. Ваш совокупный доход напрямую зависит от ваших результатов.
· Реальный карьерный лифт: Позиция создается «с нуля». Вы придете не «поддерживать», а строить. Успех в этой роли откроет возможности стать коммерческим директором растущей компании.
· Право первого лица: Вы получите мандат на изменения и полную поддержку от генерального директора для реализации ваших идей.
· Команда и атмосфера: Молодая, амбициозная команда, открытая к новому. Мы ценим инициативу и нацелены на результат.

Как начать диалог:

Отправьте в сопроводительном письме честно ответьте на 3 вопроса (это сэкономит время нам и вам):

1. Опишите ваш самый значимый опыт во внедрении системы продаж или скриптов. Что именно вы сделали и какой был измеримый результат?
2. Как вы проводите ежедневную планёрку с отделом продаж? Опишите структуру и фокус.
3. Почему вы хотите развиваться именно в нашей компании?