Руководитель отдела продаж (B2B, международная логистика)

Наш клиент — эксперт и один из лидеров рынка международной логистики, контейнерных и сборных перевозок.
Более 23 лет сопровождает клиентов в сфере ВЭД, выстраивая эффективные и надежные логистические решения по всему миру.

В связи с ростом бизнеса ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие команды и будет лично участвовать в ключевых сделках.

Ключевая задача роли

Управлять отделом продаж и делать результат собственными руками: развивать клиентов, закрывать сложные B2B-сделки, усиливать позиции компании на рынке международной логистики.

Задачи

Управление и развитие отдела:

• Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения, развитие команды
• Участие в формировании и развитии стратегии продаж
• Поддержка менеджеров в сложных переговорах и сделках
• Развитие клиентской базы и увеличение оборота отдела

Личные продажи:

• Ведение переговоров с ЛПР: собственники бизнеса, руководители, ВЭД-отделы, логисты
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных логистических решений
• Работа с входящими запросами и активное привлечение новых клиентов
• Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях
• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров
• Сопровождение первой сделки клиента совместно с операционным блоком
• Развитие и удержание ключевых клиентов

Наши ожидания

• Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3 лет
• Понимание контейнерных, сборных и мультимодальных перевозок
• Опыт самостоятельных B2B-продаж и ведения переговоров с ЛПР
• Управленческий потенциал или опыт руководства командой будет преимуществом
• Высшее образование
• Грамотная устная и письменная речь
• Проактивность, ориентация на результат, системное мышление

Мы предлагаем

• Работу в стабильной компании с 23-летней историей
• Реальную возможность влиять на бизнес и доход
• Официальное оформление
• Комфортный офис класса А в центре Москвы
• График: 5/2 с 9:00 до 17:30, короткая пятница
• Дружелюбную профессиональную команду
• Регулярные корпоративные мероприятия за счет компании
• ДМС