Руководитель направления продаж крановой техники

Дистрибьютор коммерческих автомобилей ( грузовой сегмент) и ДСТ , в поиске руководителя направления продаж крановой техники , отвечающий за развитие и масштабирование продаж крановой техники (автокраны, специальные краны) на территории РФ, построение эффективной коммерческой модели и достижение плановых показателей по выручке и доле рынка.

Основные задачи и ответственность

Разработка и реализация стратегии продаж крановой техники по РФ Формирование продуктового и ценового позиционирования совместно с производителем .

Анализ рынка, конкурентной среды, ключевых отраслей (стройка, нефтегаз, инфраструктура, промышленность) . Определение приоритетных регионов и ключевых клиентов

Продажи и управление командой Построение и управление командой региональных менеджеров / дилеров . Постановка KPI, контроль выполнения планов продаж . Участие в ключевых переговорах с крупными заказчиками (EPC, подрядчики, госзаказчики, холдинги)

Работа с ключевыми клиентами

Личное ведение стратегических сделок. Взаимодействие с лизинговыми и финансовыми партнерами. Формирование комплексных решений: техника + сервис + запчасти + обучение.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт продаж крановой техники, ДСТ от 5 лет

• Опыт управления направлением / командой продаж

• Глубокое понимание рынка подъемной и строительной техники РФ

• Навыки ведения сложных B2B и проектных продаж

• Опыт работы с дилерами, лизингом, крупными корпоративными клиентами

Желательно: Опыт работы у дистрибьютора или производителя техники

Участие в крупных инфраструктурных и промышленных проектах

Условия обсуждаются с финальным кандидатом.

Место работы : м. Комсомольская .