Руководитель отдела продаж

Казань, улица Габдуллы Тукая, 91

Метро: Аметьево

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Подбор, обучение, адаптация и развитие специалистов отдела продаж.
Постановка задач, планирование и контроль ежедневной/еженедельной работы сотрудников.
Проведение регулярных планерок, инструктажей и индивидуальных встреч с командой.
Формирование и поддержание здоровой рабочей атмосферы, высокой мотивации в коллективе.
Разработка и выполнение планов по продажам (KPI, квартальные, годовые).
Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ показателей отдела и каждого сотрудника.
Составление отчетов о результатах работы отдела для руководства.
Прогнозирование продаж и контроль ключевых метрик (конверсия, средний чек, LTV).
Личный опыт результативных продаж — участие в сложных/ключевых сделках, ведение VIP-клиентов, демонстрация эффективных техник команде на личном примере.
Работа с наиболее важными клиентами и партнерами.
Оптимизация и стандартизация процессов продаж (скрипты, воронка, CRM).
Контроль качества обслуживания клиентов и соблюдения стандартов работы.
Организация и контроль работы с клиентской базой, привлечения новых клиентов (теплые/холодные продажи).
Сопровождение сделок на ключевых этапах.
Разработка и реализация программ мотивации команды.
Организация обучения продукту и техникам продаж, наставничество.

Требования:

Личные качества:
- Высокий уровень ответственности и нацеленность на результат.
- Лидерские качества, умение вести за собой команду.
- Стрессоустойчивость и умение принимать решения.
- Активная жизненная позиция, инициативность.
Профессиональные компетенции:
- Опыт управления командой продаж от 1-2 лет.
- Доказанный личный опыт успешных продаж (портфолио, достижения).
- Навыки управления персоналом: умение мотивировать, обучать, давать обратную связь, разрешать конфликты.
- Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и отчетами.
- Глубокое знание продукта и рынка.
- Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки.
- Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения.

Условия:

Конкурентный доход: минимальный фиксированный оклад + значительный процент от общих продаж отдела + бонусы за выполнение плана (KPI).
Реальная возможность влиять на результат и доход через управление командой.
прозрачная система мотивации
график работы: полный рабочий день? 5/2
формат работы: офис
работа с востребованным продуктом и постоянным потоком клиентов