Менеджер по развитию категории в канале HoReCa

Команда продажнапрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.

В этой роли ты будешь:

• Проводить экспертную оценку потенциала роста категории в ключевых партнерах канала HoReCa
• Определять эффективность портфеля по форматам, формирует рекомендации по развитию и построению дистрибуции и увеличению офтейков в разрезе бренд, линейка, SKU
• Формировать картину успеха по ассортименту (PICoS) в количестве скю по форматам и приоритетности листинга
• Формировать Selling story совместно с командой маркетинга, интегрируя блок категории, выгоды для партнеров в формате убедительных продаж c учетом специфика канала HoReCa (преимущества для партнеров, для заведений различных форматов)
• Формировать Картину успеха по запуску инновации для команды продаж HoReCa (Цели АКБ, по форматам и партнерам)
• Обеспечивать кросс-функциональную коммуникацию с командой маркетинга и продаж
• Проводить Post launch новинки, портфеля, проекта внутри категории проводит оценку выполнения ключевых KPI на еженедельной основе с момента запуска
• Отвечать за формирование активационного календаря ключевых партнеров канала HoReCa
• Отвечать за разработку и реализацию неценовых инструментов направленных на рост продаж в ключевых партнерах
• Интегрировать ключевые инструменты для роста категории в календарь поддержки для партнеров ( ассортимент, инновации, активации) формирует Conceptual selling пакет для команды продаж
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами канала совместно с командой продаж, участвует в переговорах.

Мы ищем именно тебя, если ты :

• Имеешь 3-5 лет профессионального опыта в отделе продаж, торговом маркетинге или аналитике;
• Имеешь не менее 2-3 лет опыта работы в категорийном менеджменте;
• Способен самостоятельно принимать ответственные решения и неуклонно реализовывать их в своей деятельности для развития бизнеса в соответствии с целями компании;
• Обладаешь сильными аналитическими навыками, навыками планирования, знание систем и методов анализа;
• Владеешь продвинутым Excel и Power Point;

У нас тебя ждут:

• Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
• Поддерживающая и развивающая корпоративная культура;
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
• Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах;
• Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.