Менеджер по развитию продаж (светотехника)

aledo — производитель световых инструментов для профессионалов.

Мы работаем со знаковыми городскими пространствами и проектами — музеи, рестораны, офисы (ВДНХ, Третьяковка, Московский Планетарий, Кофемания, фуд-молл ДЕПО, выставки "Виктор Цой: Путь героя", "Панк-культура. Король и Шут" и т.д.).

Наша миссия — повышать качество световой среды в России и за ее пределами.

О нашем отделе развития:

Мы первыми знакомим клиентов с aledo: рассказываем о нашем оборудовании, сервисах и главных ценностях бренда.
Наша задача — не просто продать, а помочь клиенту понять, как наши решения сделают его работу удобнее, эффективнее и выгоднее.

На этой работе ты прокачаешь навыки коммуникации и публичных выступлений, бонусом получишь знания, которые изменят твои представления о свете.

Чем нужно заниматься:

Мы изучаем клиента и подготавливаемся ко встрече, чтобы наша презентация была в точку. Отдел развития показывает клиенту как его запрос “хочу красиво”, реализовать на базе нашего оборудования.
Мы создали light-рум — пространство, для максимального погружения, что такое свет и как он влияет на атмосферу.

— Проведение презентаций, мастер-классов и обучения для партнёров;
— Развитие проектных партнеров и агентов (дизайнеров, светодизайнеров);
— Перевод клиентов в статус постоянных, увеличение доли продуктов Аледо в ассортименте партнеров;
— Ведение истории взаимоотношений с клиентами и отчеты по встречам в 1С;
— Передача информации в профильные отделы компании (маркетинг, product managment, продажи);
— Работа с возражениями, увеличение количества и качества встреч;
— Работа в шоу-руме/light-руме и на выездных встречах:
• помощь с организацией мероприятий;
• проводить презентации и обучающие мероприятия;
• проведение экскурсий.
— Помощь в подготовке и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, экскурсии, #световаясреда и др).

Ты быстрее освоишься, если обладаешь:

— Опытом публичных выступлений и желанием развиваться в этой сфере.
Умением ведения длительных сделок в продажах и завершением их успешно;
— Ключевыми компетенциями: коммуникабельностью, навыком заинтересовать своей харизмой, инициативностью, умением работать в команде (слышать и слушать коллег);
— Опытом работы с проектами B2B от 2-х лет (менеджером по продажам, менеджером проектов или менеджером по продукту (в сферах дизайна интерьеров и экстерьеров (будет преимуществом));
— Высшим образованием по технической специальности или в сфере маркетинга, дизайна.

Заработная плата:

— Прозрачная система мотивации менеджеров:
• оклад 115 000 руб. на руки;
• 3 бонуса (ежемесячный, ежеквартальный и ежегодный) (зависит от результатов работы).
— На испытательном сроке (3 месяца) оклад 115 000 руб. на руки;
— Выплаты 3 раза в месяц (10, 15 и 25 числа месяца);
— Оплачиваемые отпуска и больничные 100% от заработной платы;
— Оформление по ТК РФ с первого дня.

Мы предлагаем:

— Формат работы: из офиса (шоу-рум/light-рум);
— График работы: пятидневная рабочая неделя с графиком на выбор 10:00-19:00 или 09:00-18:00;
— Место работы в шоу-руме по адресу: м. Нагатинская, ул. Нагатинская, д. 10 (с оборудованной кухней, заварной кофе, чай и вкусности за счет компании);
— Готовность к командировкам по перспективным регионам РФ и странам СНГ (командировки на 2-5 дней), первые 3 месяца командировок не предполагается;
— Корпоративное такси (выезды на встречи с партнёрами, посещение мероприятий);
— Подключение к корпоративному ДМС через месяц работы (стартовая программа ДМС: телемедицина с терапевтом, нутрициологом и психологом, с дальнейшим ростом программы по стажу внутри компании);
— Плавный старт погружения в работу;
— Обучение и рост внутри компании;
— Опытный наставник и дружная команда, которые помогут на всех этапах;
— Участие в корпоративной жизни:
• ежегодные крутые корпоративы на день рождения компании и новый год;
• ежемесячный движ от выездов на природу до творческих мастер-классов.

Какие этапы тебя ждут:

1. запись видеовизитки (на 1-2 минуты).
2. собеседование с руководителем отдела и HR.
3.проведение презентации на интересную для тебя тему.