Руководитель продаж Wildberries

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития бренда на Wildberries;
• Управление ассортиментом: участие в формировании ассортиментной матрицы, контроль стоков (предотвращение out-of-stock), цен, акций.
• Управление продажами: контроль воронки продаж, работа с конверсиями (CTR, CR в корзину, CR в заказ).
• Аналитика– работа с внутренней аналитикой Wildberries, а также внешним сервисом MPStats:

1. глубокий анализ данных по продажам, конкурентам и рекламным кампаниям;
2. проведение A/B-тестов карточек, цен, контента;
3. анализ unit-экономики;
4. принятие решений на основе данных для увеличения прибыльности.

• Маркетинг и продвижение:

1. управление рекламным бюджетом;
2. внутренняя реклама - полный цикл работы с кабинетом «Продвижение товаров» (поиск + каталог): настройка, анализ эффективности (ДРР, ROI, CPA) для достижения целевых показателей;
3. настройка и оптимизация инструментов – трафареты, вывод в ТОП, брендовая полка и т.д.

• SEO и управление карточками – разработка подхода к ведению карточек товаров: от создания новых до глубокой SEO-оптимизации существующих для повышения видимости в поиске Wildberries.

• Управление командой: постановка задач, выставление KPI (неделя, месяц, квартал), контроль их выполнение, развитие, мотивация.
• Выстраивание рабочих коммуникаций с отделом закупок, логистики, ИТ для достижения общего коммерческого результата.

Мы ждем от вас:

• Опыт работы именно с Wildberries от 3х лет — обязательное требование.
• Практический опыт работы с нишей одежды. Наличие оцифрованных кейсов.
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов в работе с маркетплейсом WIldberries.
• Уверенное знание личного кабинета продавца WB и рекламного кабинета «Продвижение товаров».
• Аналитический склад ума и уверенное владение Excel/Google Таблицами (сводные таблицы, формулы, построение отчетов).
• Понимание принципов SEO для маркетплейсов и умение применять их на практике.
• Нацеленность на результат, инициативность и умение работать с большими объемами данных.
• Ответственность, проактивность и самостоятельность в принятии решений.
• Английский язык (upper-intermediate)

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам собеседования).
• Гибридный формат работы – первые 3 месяца работа в офисе для полного погружения в процессы и выстраивания коммуникаций с коллегами .
• Официальное оформление.
• Глубокий фокус на одной платформе (Wildberries), что позволит вам стать в ней настоящим профи и видеть результат своих действий.