Ведущий менеджер отдела продаж маркетплейсов

L’arte del bello – бренд декоративной косметики, которая делается на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Успешно продаемся в Золотом Яблоке, Рив гош, L’etoile, региональных сетях и интернет-магазинах. Гордимся каждым сделанным продуктом как мини-шедевром и хотим, чтобы наш бренд попробовали и полюбили максимальное количество людей.

В связи с развитием бизнеса на территории РФ в поисках специалиста, способного выстроить и возглавить направления продаж на маркетплейсах.

Обязанности:

• Полное управление продажами на маркетплейсах ( выручка, маржинальность и оборачиваемость).
• Увеличение объемов продаж
• Заведение и поддержание актуальной информации по карточкам товаров на маркетплейсах (информация в каталоге, цены, скидки, фотографии, видео).
• Взаимодействие с ТП маркетплейсов для решения проблем и вопросов, анализ динамики продаж на маркетплейсах (выручка, заказы, средний чек, окупаемость и т.д.).
• Управление товарным запасом: рассчитывать план и формировать заказы к обеспечению
• Загрузка региональных складов маркетплейса высокообрачиваемыми товарами
• Работа по продвижению продукции: согласование и организация промо-акций, использование внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах.
• Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж
• Разработка предложений по улучшению контента на страницах товаров маркетплейсов для повышения конверсии
• Создание дополнительного контента для улучшения видимости карточек товара
• Подготовка отчетности о проделанной работе, оценка эффективности проведенных мероприятий
• Еженедельный анализ конкурентов (MPSTATS), расчет Unit-экономики для каждой позиции, ABC-анализ ассортимента
• Мониторинг цен, контроль ценообразования.
• Поиск новых идей, путей решений для увеличения продаж на маркетплейсах
• Контроль своевременности оплат маркетплейсов
• Контроль обновления условий сотрудничества и принятие мер по минимизации издержек компании
• Контроль отчетов маркетплейсов, работа с документами (отчёты, акты, упд),
• Отслеживание продаж и складских остатков, управление возвратами, обработка актов расхождений.
• Обработка отзывов и вопросов клиентов, повышение рейтинга компании
• Просчет экономики и экономической целесообразности поставки товаров по каждому активному складу
• Коммуникация со службой поддержки маркетплейса для получения ответов на интересующие вопросы и решения спорных ситуаций
• знание принципов работы маркетплейсов,

Требования:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2 лет
• Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп
• Опыт продвижения товаров на маркетплейсах и тд с оборотом не менее 5 000 000 рублей месяц или не менее 150 SKU
• Знание особенностей продаж на указанных маркетплейсах
• Работа с объемом информации, готовность к высокому темпу
• Грамотная устная и письменная речь Продвинутый пользователь ПК, 1С, MS Excel, CRM Bitrix24, Photoshop т.д.
• Будет плюсом опыт в категории –бью-индустрия
• Инициативность, ответственность, системное мышление и внимание к деталям

Условия:

• Пятидневка с 8.00-17-00 гибрид возможен после испытательного срока
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Дружный коллектив
• Фикс + KPI(% от продаж) цифры обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально
• Возможность карьерного и финансового роста внутри компании

Ждем ваших откликов!