Руководитель отдела продаж

Организация и координация работы отдела продаж

Постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения

Подбор, обучение, адаптация и развитие персонала отдела

Разработка и выполнение планов продаж

Формирование стратегии и тактики продаж

Контроль выполнения плановых показателей (выручка, маржа, объем)

Анализ причин отклонений от планов и принятие корректирующих мер

Развитие и поддержание ключевых клиентов

Участие в переговорах с крупными и стратегическими клиентами

Контроль качества обслуживания клиентов

Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики

Подготовка отчётов по результатам продаж

Анализ эффективности работы менеджеров

Прогнозирование продаж

Ведение CRM-системы и контроль корректности данных

Координация работы с маркетингом, логистикой, производством, бухгалтерией

Участие в разработке маркетинговых акций и коммерческих предложений

Высшее образование (менеджмент, экономика, маркетинг — преимущество)

Опыт управления отделом продаж

Знание технологий и этапов продаж

Навыки стратегического и операционного планирования

Умение разрабатывать и внедрять KPI, систему мотивации

Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц

Опыт работы с CRM-системами

Знание основ маркетинга и ценообразования

Навыки анализа показателей (воронка, конверсия, средний чек, маржинальность)

Опыт работы в продажах от 3–5 лет

Опыт руководящей работы от 1–3 лет

Лидерские качества

Умение мотивировать и развивать команду

Навыки постановки задач и контроля исполнения

Опыт подбора и обучения персонала

Ориентация на результат

Ответственность

Стрессоустойчивость

Аналитическое мышление

Инициативность

Высокий уровень самоорганизации

Грамотная устная и письменная речь

Навыки делового общения

Умение отстаивать позицию и договариваться

Готовность к командировкам

Работа в офисе работодателя

Оснащённое рабочее место (ПК, связь)

Фиксированный оклад

Переменная часть (бонусы/премии)