Руководитель отдела продаж (B2B)

О компании

Flaconia Pro — поставщик упаковки для косметики, парфюмерии и медицинской продукции.

Мы работаем в сегменте B2B и выстраиваем долгосрочные партнёрства с частными брендами и производственными компаниями.
В ассортименте — флаконы, дозаторы, спреи, пипетки, крышки и другие виды упаковки.

Компания находится в фазе системного роста. Сейчас нам нужен руководитель, который способен не просто управлять продажами, а выстроить и масштабировать отдел как бизнес-функцию.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который:

• умеет выстраивать отдел продаж с нуля или существенно перестраивать существующий;
• работает с цифрами, процессами и людьми как с единой системой;
• привык отвечать за результат и управлять им, а не «реагировать по факту».

Это позиция для опытного управленца, который уже проходил этапы роста, ошибок, масштабирования и понимает, что именно приводит отдел к стабильному выполнению плана, в том числе в задачах кратного роста бизнеса (х5-х8 и выше) на горизонте нескольких лет.

Задачи и зона ответственности

• Полная ответственность за выполнение плановых показателей отдела продаж.
• Управление ключевыми метриками: выручка, конверсия, средний чек, структура и качество сделок.
• Анализ причин потерь и отмен заказов, разработка и внедрение решений по росту конверсии.
• Построение и регулярная оптимизация процессов продаж: от первого контакта до повторных сделок.
• Проведение регулярных планёрок, постановка задач, контроль исполнения и обратная связь команде.
• Разработка и внедрение стандартов работы: скрипты, шаблоны коммуникаций, регламенты.
• Личное участие в сложных переговорах и работе с ключевыми клиентами.
• Контроль качества коммерческих предложений, договоров и клиентской документации.
• Подбор, обучение, адаптация и развитие менеджеров отдела продаж.
• Формирование сильной, результативной команды и управляемой структуры.

Требования к кандидату

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Подтверждённый опыт в B2B-продажах и управлении командой.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж (а не только управления готовым).
• Сильная управленческая и аналитическая база: умение работать с показателями и принимать решения на основе данных.
• Личный успешный опыт в продажах: понимание переговоров, работы с ЛПР, сложных возражений.
• Умение выстраивать систему, а не «тушить пожары».
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности.

Опыт в смежных B2B-нишах (производство, дистрибуция, упаковка, FMCG, фарма, косметика) будет преимуществом.

Условия

• Удалённый формат работы.
• График: пн–пт, 9:00–18:00 (МСК).
• Испытательный срок — 1 месяц.
• Совокупный доход: 300 000 – 500 000 ₽, в зависимости от результатов и уровня ответственности (фикс + бонусная часть).
• Прямое влияние на стратегию продаж и развитие компании.
• Возможность выстроить отдел «под себя» и реализовать управленческий потенциал.

Если вы привыкли отвечать за результат, работать с масштабом и строить системы, а не процессы «на ручнике» — будем рады вашему отклику.