Коммерческий директор (CCO)

Чем нужно будет заниматься:

• Планировать на годовой, квартальной и месячной основах выручку по каналам (текущие клиенты, новые клиенты и пр.) Совместное операционное планирование с Департаментом операций с целью выполнения целей по выручке и SLA;
• Управлять командой по работе с ключевыми клиентами: планирование команды, рекрутмент, постановка целей, мотивация, контроль и ротация;
• Управлять командой продаж, каскадировать и ставить цели по новой выручке по крупным клиентам, мотивация, контроль и ротация;
• Выполнять цели по продажам и удержанию клиентов, повышать конверсии в интерес и заказ, снижать CHURN клиентов, повышать LTV;
• Выполнять цели по активации новых клиентов;
• Работать с увеличением прибыльности контрактов с клиентами за счет более выгодных коммерческих условий, а также участвовать в оптимизации процессов и продукта;
• Разработать и реализовать маркетинговые мероприятия, направленные на привлечение новых клиентов.

У тебя точно всё получится, если есть:

• Успешный опыт продаж и работы с крупными клиентами от 3 лет B2B;
• Успешный опыт выстраивания системы продаж с низким чеком (до 6К в месяц);
• Опыт работы в FMCG, в том числе «в полях» является преимуществом;
• Вакансия подойдёт для кандидата, который предпочитает работать в высокой степени неопределенности и в режиме многозадачности;
• Развитые навыки мотивации и контроля работы команды.