Менеджер по продажам для привлечения институциональных инвесторов в ЗПИФ недвижимости

В связи с активным развитием инвестиционной компании и расширением инвесторской базы мы ищем в команду менеджера по продажам инвестиционных продуктов (ЗПИФ недвижимости), который будет заниматься привлечением институциональных и квалифицированных инвесторов.

Это B2B-продажи высокого уровня с работой на стыке финансов, инвестиций и недвижимости. Вы будете работать с крупнейшими участниками рынка: негосударственными пенсионными фондами (НПФ), корпоративными казначействами, страховыми компаниями, управляющими компаниями и family office.

Обязанности:

Привлечение капитала и развитие инвесторской базы:

• Активный поиск и привлечение институциональных инвесторов: НПФ, корпоративных казначейств, страховых компаний, банков, управляющих компаний, семейных офисов и квалифицированных частных инвесторов;
• Продажа инвестиционных паев действующих ЗПИФ недвижимости для квалифицированных инвесторов;
• Участие в формировании и структурировании индивидуальных инвестиционных решений под запросы крупных инвесторов.

Ведение полного цикла сделки:

• От первичного контакта с потенциальным инвестором до закрытия сделки;
• Проведение презентаций инвестиционных стратегий и структуры фондов для институциональных клиентов;
• Подготовка инвестиционных меморандумов, pitch-презентаций, терм-шитов и маркетинговых материалов.

Долгосрочное сопровождение инвесторов:

• Выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
• Регулярная коммуникация с инвесторами: предоставление отчетности по фондам, консультирование по инвестиционным направлениям;
• Подготовка регулярной отчетности по объемам привлеченного капитала и закрытым сделкам.

Стратегическое развитие:

• Анализ рынка институциональных инвесторов, выявление потенциальных клиентов;
• Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и нетворкинг-событиях для позиционирования компании;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: юридическим департаментом, аналитикой, бухгалтерией для обеспечения качественного сервиса клиентам.

Ожидания от кандидата:

Профессиональный опыт:

• Опыт работы в B2B-продажах финансовых/инвестиционных продуктов от 3 лет;
• Опыт привлечения капитала, работы с институциональными инвесторами, продажи инвестиционных паев ПИФ/ЗПИФ, брокерских услуг, продуктов private banking или доверительного управления — обязателен;
• Успешные кейсы по привлечению институциональных клиентов и крупных сделок — значительное преимущество;
• Личная база контактов среди институциональных инвесторов приветствуется.

Знания и компетенции:

• Глубокое понимание структуры и механики работы ЗПИФ: состав активов, порядок размещения и погашения паев, требования 156-ФЗ «Об инвестиционных фондах»;
• Знание критериев признания квалифицированных инвесторов, понимание специфики работы с институциональными клиентами (НПФ, казначейства, страховые компании);
• Понимание рынка коммерческой недвижимости, основ оценки инвестиционной привлекательности объектов недвижимости;
• Опыт работы с инструментами долгового и/или долевого рынка приветствуется.

Навыки:

• Высокий уровень навыков ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и ЛПР корпоративных структур;
• Навыки презентации сложных финансовых продуктов и структур;
• Аналитическое мышление, умение работать с финансовой отчетностью и инвестиционными показателями;
• Способность работать в высоком темпе, многозадачность, стрессоустойчивость.

Личные качества:

• Проактивность, нацеленность на результат и выполнение планов продаж;
• Высокая степень самоорганизации и ответственности;
• Стратегическое мышление и ориентация на долгосрочные партнерские отношения;
• Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид.

Мы предлагаем:

• Работа в команде профессионалов;
• Конкурентная зарплата и годовой бонус – обсуждается на собеседовании;
• ДМС со стоматологией после окончания испытательного срока;
• Комфортабельный офис класса А+;
• Возможность обучаться по программам ведущих образовательных проектов;