Менеджер по продажам B2B (IT/SaaS)

DAR — технологическая экосистема, создающая и развивающая IT-продукты в сферах образования, финтеха, цифровых решений, спорта и телекоммуникаций.
Мы разрабатываем масштабируемые ERP и SaaS-решения для крупного бизнеса, помогающие компаниям автоматизировать процессы и достигать измеримых бизнес-результатов. В экосистеме DAR уже более 10 активных проектов, и мы продолжаем расширять корпоративное направление.

В команду мы ищем Sales Manager с опытом продаж ERP / SaaS IT-продуктов, ориентированного на работу с крупными компаниями и ключевыми заказчиками.

Что предстоит делать:

• Привлекать и развивать крупных корпоративных клиентов: холдинги, корпорации, финансовые и телеком-компании;

• Вести полный цикл продаж сложных IT-решений (ERP / SaaS): от первичного контакта и presale до подписания договора и получения оплаты;

• Выявлять и формировать потребности клиента: бизнес-анализ, сбор требований, понимание процессов заказчика;

• Проводить презентации и демонстрации продукта для топ-менеджмента, IT-директоров и бизнес-заказчиков;

• Работать с несколькими стейкхолдерами на стороне клиента (бизнес, IT, закупки, руководство);

• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и переговорах;

• Вести ключевых клиентов после сделки: развитие аккаунтов, апсейл и кросс-сейл;

• Работать в CRM (Bitrix будет плюсом): контроль этапов сделки, прогнозирование выручки, аналитика воронки;

• Взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой для усиления лидогенерации и адаптации продукта под enterprise-клиентов;

• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и выстраивать партнёрские отношения;

• Готовить отчётность и аналитику по продажам, предлагать улучшения процессов.

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт продаж ERP / SaaS IT-продуктов в B2B-сегменте;

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и длинными циклами продаж;

• Понимание принципов автоматизации бизнес-процессов, цифровых платформ, CRM;

• Умение вести сложные переговоры и работать с возражениями на уровне бизнеса и IT;

• Навыки работы с метриками, воронкой продаж и прогнозированием выручки;

• Инициативность, системность, ориентация на результат;

• Умение структурировать задачи и работать с большим количеством сделок;

• Знание Bitrix24 будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Удобный график и баланс между работой и личной жизнью;

• Комфортный, стильный офис с дружелюбной атмосферой;

• Официальное трудоустройство по ТК РК и стабильную заработную плату;

• Корпоративный ДМС и компенсацию спорта;

• Регулярные тимбилдинги, выезды и командные мероприятия;

• Профессиональный рост в сфере ERP / SaaS и Enterprise-продаж;

• Возможность влиять на продукт, стратегию продаж и процессы компании.