Руководитель отдела B2B

О компании

Макаронная by Sabina Temiralieva — динамично развивающаяся компания с собственным производством, уютной кофейней и сетью розничных точек. Мы создаём тёплые и вкусные моменты для наших клиентов и стремительно растём. Сейчас мы активно масштабируемся на рынке Казахстана и ищем регионального менеджера, который возьмёт на себя развитие B2B-канала и дистрибуции, обеспечит системный рост продаж, выстроит отношения с партнёрами и сформирует устойчивую торговую структуру.

Кого мы ищем

Эксперта, способного системно выстроить работу B2B-канала, усилить менеджерскую экспертизу, вдохновлять команду и добиваться роста продаж через эффективную дистрибуционную модель.

Требования

• Опыт работы в FMCG в роли регионального менеджера / супервайзера / KAM от 2–3 лет и более
• Понимание принципов дистрибуции, планирования маршрутов, построения команд продаж
• Навыки планирования и постановки KPI для команд
• Знание инструментов аналитики и Excel/Google Sheets
• Опыт взаимодействия с B2B-клиентами, сетями и HORECA
• Владение CRM-системами и инструментами контроля продаж

Задачи

• Ознакомление с ассортиментом, системой отчетности и партнёрами
• Встречи с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
• Анализ текущего покрытия и объёмов продаж
• Разработка плана развития территории и дистрибуции
• Формирование системы KPI и отчетности
• Проведение обучения торговых представителей
• Запуск системы контроля и отчётности
• Переговоры с новыми партнёрами и расширение покрытия
• Совместные полевые визиты с командой
• Формирование устойчивой структуры продаж
• Оптимизация работы дистрибьюторов
• Подготовка плана по масштабированию в новые регионы

Мы предлагаем

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
• Заработная плата: обсуждается индивидуально на собеседовании
• Испытательный срок: 3 месяца
• Роль с высоким уровнем автономии и влияния на стратегию компании
• Возможность реализовать собственные идеи, управлять командой и напрямую влиять на бизнес-результаты
• Прямое участие в выходе бренда «Макаронная Лавка» на рынок Казахстана
• Работу в команде, открытой к инициативам и инновациям