Руководитель отдела продаж

Мы — официальный дистрибьютор СИЗОД, производства Зелинский групп (Россия), и компания, которая запускает собственное производство противогазов на территории Республики Казахстан.
Наша цель — стать лидером рынка. Для этого мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системный, результативный отдел и вывести продажи на новый уровень.

Задачи и зона ответственности

- 1. Управление отделом продаж

• Руководство командой из 5–10 менеджеров

• Постановка целей, планирование и контроль выполнения планов продаж

• Проведение регулярных планёрок (ежедневные / еженедельные)

• Управление KPI, контроль дисциплины и качества работы

• Личная ответственность за выполнение и перевыполнение плана продаж

• 2. Команда и развитие людей

• Участие в подборе менеджеров по продажам

• Адаптация, обучение и наставничество новых сотрудников

• Развитие навыков команды, повышение конверсии и среднего чека

• Формирование мотивированной и устойчивой команды

• 3. Продажи и бизнес-результат

• Анализ и оптимизация воронки продаж

• Повышение эффективности каждого этапа сделки

• Развитие продаж по ключевым направлениям компании

• Работа с ключевыми клиентами и участие в сложных переговорах

• Подготовка прогнозов продаж по сотрудникам и отделу в целом

• 4. CRM и аналитика

• Работа в Bitrix24: контроль, развитие и улучшение процессов

• Оптимизация воронки, статусов, отчетности и логики CRM

• Ежедневная работа с показателями: звонки, сделки, конверсии, выручка

• Подготовка управленческой отчетности и аналитики для руководства​5. Развитие новых каналов продаж

• Развитие интернет-продаж

• Участие в запуске и развитии маркетинговых кампаний

• Развитие продаж через маркетплейсы и новые каналы

• Анализ рынка и конкурентов, предложения по росту доли рынка

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет

• Системное мышление и уверенная работа с цифрами

• Понимание воронки продаж и механизмов роста конверсии

• Опыт управления командой и достижения результата через людей

• Навыки обучения, наставничества и мотивации

• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — большое преимущество)

• Готовность брать ответственность и работать на результат

Будет преимуществом:

• Опыт в B2B-продажах, промышленном оборудовании, СИЗ, технике

• Опыт построения или масштабирования отдела продаж

• Опыт запуска новых каналов продаж

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату + бонусы по результатам отдела

• Работу в растущей компании с амбициозными целями

• Возможность реально влиять на продажи, процессы и стратегию

• Поддержку руководства и свободу в реализации идей

• Карьерный и профессиональный рост

• Офис в Алматы, возможны командировки по РК