Заместитель директора по развитию продаж

Цель роли:

Обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка в регионе через развитие клиентской базы, управление командой и эффективную реализацию стратегии компании.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж и развития региона, обеспечение выполнения планов и KPI
• Управление командой продаж, включая подбор, развитие, мотивацию и оценку эффективности
• Развитие клиентской базы, ведение ключевых переговоров и управление ключевыми клиентами
• Контроль воронки продаж, договорной работы и уровня клиентского сервиса
• Управление доходностью продаж с фокусом на маржинальность бизнеса
• Управление дебиторской задолженностью и контроль возврата денежных средств
• Анализ рынка, продаж и эффективности команды, прогнозирование и отчетность
• Взаимодействие с другими подразделениями и участие в оптимизации бизнес-процессов
• Замещение директора по развитию региона в период его отсутствия
  
  Требования:
• Высшее образование
• Опыт работы в продажах FMCG от 5 лет и управленческий опыт от 3 лет
• Подтвержденный опыт управления командой продаж и достижения плановых показателей
• Сильные переговорные и управленческие навыки
• Навыки планирования, аналитики и работы с KPI
• Уверенное владение MS Office и CRM системами
  
  Условия:
• Заработная плата + бонусы
• Мобильная связь
• Скидка на продукцию компании
• Трудовой отпуск 26 календарных дней