РОП - Руководитель отдела продаж / Менеджер маркетплейса OZON

📌 О компании

Меня зовут Исламов Дамир.
Я развиваю магазин на OZON

Мы — активно растущая компания, для которой маркетплейсы — это ключевой канал продаж, а не дополнительный.
Наша цель — системный рост выручки и прибыли из месяца в месяц, а не просто «ведение кабинета».
Мы ищем менеджера маркетплейса OZON с опытом работы с товаркой, одеждой , внутренней рекламой, аналитикой и SEO карточек.
Задача позиции — рост продаж и эффективности магазина на OZON, работа с ассортиментом, рекламой, карточками товаров и ключевыми метриками (выручка, маржа, ДРР).
Рассматриваем кандидатов с опытом работы менеджером OZON от 1 года, опытом кратного роста и работы с большим количеством SKU.

Задача позиции

Вы отвечаете за рост продаж и эффективности магазина на OZON.
Не за процесс ради процесса, а за конкретные бизнес-результаты.

Обязанности

🔹 Управление кабинетом OZON

• Полное ведение и развитие кабинета OZON

• Вся внутренняя работа по кабинету: товары, цены, остатки, акции, реклама

• Работа с большим ассортиментом (400+ SKU)

• Контроль корректности карточек, спецификаций и настроек логистики

🔹 Ассортимент и товарный запас

• Анализ продаж, остатков, оборачиваемости, ABC/XYZ

• Планирование закупок и поставок

• Предотвращение out-of-stock и зависших остатков

• Работа с ассортиментной матрицей: ввод и вывод SKU
  Знания как распределять товары по всем кластерам

🔹 Реклама и продвижение OZON

• Настройка и управление внутренней рекламой OZON

• Анализ эффективности рекламных кампаний (ДРР, ROI, вклад в выручку)

• Оптимизация и масштабирование рабочих рекламных связок

• Просчёт и участие товаров в акциях, скидках и промо-механиках OZON

🔹 Карточки товара и SEO

• Создание и улучшение карточек товара:
  фото, видео, инфографика, тексты

• SEO-оптимизация карточек под алгоритмы OZON

• Понимание влияния карточек на CTR / CR / выкуп

• Навыки копирайтинга и работы со структурой контента

🔹 Аналитика и финансы

• Работа с аналитическими сервисами (MPStats, Ozon Analytics и аналоги)

• Контроль ключевых метрик: выручка, маржинальность, ДРР, оборачиваемость

• Анализ эффективности принятых решений

• Ежедневная и еженедельная отчетность по факту результата

🔹 Работа с покупателями и поддержкой

• Работа с отзывами и вопросами покупателей

• Повышение рейтинга и лояльности

• Взаимодействие с техподдержкой OZON

🔹 Развитие и рост

• Поиск и тестирование новых товаров для запуска на OZON

• Формирование гипотез → тест → анализ → масштабирование

• Отслеживание и внедрение всех нововведений маркетплейса

  Требования

  Обязательно:

• Подтверждённый опыт работы с OZON от 1 года

• Опыт работы с большим ассортиментом (400+ SKU)

• Понимание экономики товара и рекламных показателей

• Уверенное владение Excel / Google Sheets (формулы, сводные таблицы)

• Аналитический склад ума и ориентация на результат

• Самоорганизация, ответственность, системность

  Будет большим плюсом

• Опыт кратного роста продаж (x2, x3 и выше) на OZON

• Работа в нишах: одежда, нижнее бельё, товары 18+, товарка

• Опыт систематизации кабинета OZON (запуск с нуля или после хаоса)

• Навык самостоятельного принятия решений без постоянного контроля

• Опыт работы с программой «МойСклад»
  (учёт остатков, связка с маркетплейсами)

• Опыт использования нейросетей в работе
  (ChatGPT, Midjourney и аналоги — для аналитики, текстов, визуала, гипотез)

  Эта работа подойдёт вам, если вы:

• Результатник, а не «процессник»

• Мыслите гипотезами и цифрами

• Понимаете, как товары выходят в топ OZON

• Любите аналитику и умеете делать выводы

• Берёте ответственность за результат как за свой