Руководитель отдела продаж Wildberries

Российский бренд женской и подростковой одежды и аксессуаров - зарекомендовали себя как стабильная компания - работаем с 2020 года.

Мы создаём стильные и качественные вещи, работая по двум направлениям: закупаем товары напрямую с фабрик в Китае и работаем с контрактным производством.
Это позволяет нам гибко управлять ассортиментом, быстро реагировать на тренды и предлагать покупателям лучшее сочетание цены и качества.

Работаем с площадкой Wildberries. Имеем широкую ассортиментную матрицу. Ставим амбициозную цель на 2026 год — рост ×2 с сохранением рентабельности и эффективности.

Мы ищем заряженного на результат Руководителя отдела продаж на WB, который не просто управляет командой из кабинета, а сам отлично знает механики продвижения.

Если Вы обладаете сильными скиллами в продвижении и рекламе на Wildberries, умеете настраивать РК, тестировать гипотезы, выжимать максимум из каждой карточки и готовы лично вести 5–10 карточек, чтобы держать руку на пульсе, быть в рынке и на собственном примере показывать команде, как нужно работать - эта вакансия точно для Вас!

Что мы предлагаем:

• Испытательный срок 3 месяца - оклад 150 000 ₽
• После испытательного срока - оклад + КПИ привязан к маржинальной прибыли, совокупный доход 250 000 -300 000 тыс. ₽ (в перспективе компания не ограничивает доход).
• Работа полностью удалённо
• Оформление: без оформления на испытательный срок, далее ИП
• График: 5/2 с 9:00 до 19:00 (быть на связи)
• Возможность влиять на качество товара и дорабатывать его
• Перспектива роста до операционного директора (без ограничений по срокам, в зависимости от потребности компании)

Ключевые задачи и обязанности:

• Планирование продаж и бюджетов, постановка планов и их достижение
• Передача потребности в закупку/производство
• Разработка и редактирование ассортиментной матрицы, аналитика
• Стратегия ценообразования, согласование с собственником
• Формирование общих контентных и ассортиментных стратегий
• Организовать работу команды (5–6 менеджеров МП) контроль план-факта, мотивация, развитие
• Проверка карточек, аудит продаж, передача в работу корректировок
• Формирование чек-листов, регламентов, инструкций
• Найм сотрудников, их адаптация
• Обеспечить рост маржинальной прибыли с сохранением рентабельности
• Обеспечивать оборачиваемость товара = срок окончания сезона (отсутствие дефицита и профицита на складе)

Наши ожидания от Вас:

• Опыт с Wildberries не менее 3 лет
• Опыт на руководящей позиции (старшего менеджера/РОПа) от 2 лет
• Опыт работы в одежде обязателен, опыт работы с кабинетами 100+ млн/мес
• Навыки работы с продвижением своими руками и готовность вести небольшое количество карточек самостоятельно
• Навыки внедрения и управления оцифровкой продаж (РНП)

Здорово, если Вы:

• Системны, при этом инициативный и заряжённый
• Пунктуальны и ответственный
• Склонны к системе и порядку - внедряющий цифры, контролирующий регулярные задачи
• Имеете аналитический склад ума - умеете видеть в цифрах причинно-следственные связи
• Высокая эмпатия и эмоциональный интеллект

Если Вы сильный руководитель, имеете стиль управления "играющий тренер" умеете вдохновлять команду, работать с цифрами и масштабировать продажи - Откликайтесь :)