Key Account Manager (B2B)

О компании:
Наш клиент - международная логистическая компания, специализирующаяся на организации комплексных грузоперевозок по всему миру. Компания активно развивает направления международной логистики и расширяет команду продаж.

Основные задачи:

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами;

• Привлечение новых B2B-клиентов (промышленные, торговые и производственные компании);

• Получение и обработка запросов, подготовка коммерческих предложений и расчётов ставок;

• Организация и контроль международных перевозок (авиа, морских, железнодорожных, автомобильных и мультимодальных);

• Сопровождение клиентов на всех этапах доставки (door-to-door);

• Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с бухгалтерией;

• Ведение клиентской базы и отчётности в CRM;

• Участие в развитии направлений проектной логистики — перевозок негабаритных и тяжеловесных грузов (oversized, breakbulk, project cargo).

Требования:

• Опыт работы в международных логистических компаниях — обязателен;

• Глубокое понимание международных перевозок и принципов построения логистических цепочек;

• Практический опыт организации LCL и FCL перевозок, консолидации и деконсолидации грузов;

• Знание Incoterms, международных транспортных документов (AWB, B/L, CMR, CIM и др.);

• Опыт взаимодействия с таможенными органами и перевозчиками;

• Наличие активной клиентской базы по Казахстану (обязательно) — значительное преимущество;

• Развитые навыки переговоров, презентаций и стратегического взаимодействия с клиентами;

• Владение английским языком на уровне, достаточном для профессиональной коммуникации;

• Владение 1С, CRM и MS Office.

Личные качества:

Клиентоориентированность, открытость, ответственность, умение выстраивать партнёрские отношения, инициативность и высокая самоорганизация.

Условия:

• Фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + ежемесячный % по KPI + ежеквартальные бонусы от продаж;

• Официальное оформление, оплачиваемый отпуск, выходной в день рождения;

• Современный офис в деловом районе Алматы;

• График работы: с 9:00 до 18:00, пятидневная рабочая неделя;

• Возможны командировки по Казахстану и за рубеж;

• Рабочее место с ПК.

Кому подойдёт позиция:

Профессионалам с опытом работы в международных логистических компаниях, которые имеют активную клиентскую базу и готовы развивать направление B2B-продаж в международной логистике.